Участие в торгах

Тендер — это процесс отбора, в ходе которого участникам предлагается оказать услуги, выполнить работы или поставить товары. Заказчик устанавливает определенные условия, а участник тендера делает предложение на основе этих условий. Выигрывает тот, кто сделает наиболее выгодное предложение.

Хотите увеличить свои шансы на победу в конкурсе? Пообещайте своим клиентам короткое время доставки или бонус. Не отклоняйте предложения. В противном случае сделка будет невыгодной для вас.

Многие считают, что тендеры и государственные контракты — это одно и то же. На самом деле это не так. Посмотрите на таблицу, чтобы увидеть различия между двумя типами предложений.

Участвуя в конкурсе, предприниматели должны учитывать все правила и условия, установленные организаторами. В противном случае предложение будет отклонено.

Виды тендеров

Доступны различные типы предложений. Тип тендера, выбранный заказчиком, определяет метод проведения торгов и состав участников — на одном или нескольких этапах право на участие в тендере имеют все или только некоторые компании.

Важно: Существуют государственные контракты, корпоративные и коммерческие тендеры. Новым участникам рекомендуется сначала ознакомиться с торговыми конкурсами.

Основными видами предложений являются.

1. Открытые и закрытые предложения,.
2. Двухэтапные или многоэтапные соревнования ;
3. Открытые и закрытые аукционы; и
4. Предварительные соревнования — соревнования с отборочными турами, и
5. Соревнования с повторениями,.
6. Запросы о ценах, котировках и предложениях;.
7. Конкурентные переговоры.

Конкурсы организуются физическими или юридическими лицами, в том числе индивидуальными предпринимателями. Главное — быть аккредитованным электронной торговой площадкой (ЭТП) в качестве клиента.

Аккредитация на электронной торговой площадке — это регистрация физического или юридического лица на этой площадке; она гарантирует безопасность сделок, совершаемых на ЭТП.

Для аккредитации перейдите в раздел «Аккредитация» или «Регистрация» на сайте ЭТП. Заполните форму и приложите сканы необходимых документов. Вам нужно будет поставить цифровую подпись на заявлении и документах. Все это может длиться от нескольких дней до нескольких недель.

Кто имеет право участвовать в конкурсе

В соответствии со статьей 448 Гражданского кодекса РФ конкурсы могут быть открытыми, закрытыми и с ограниченным кругом участников. К участникам предъявляются различные требования:.

1. В открытых конкурсах могут участвовать физические и юридические лица. Исключение составляют компании с частичной государственной поддержкой.
2. В закрытых конкурсах заказчик решает, кто будет участвовать. Приглашение к участию в тендере рассылается только тем компаниям, с которыми он заинтересован работать.
3. В конкурсе с ограниченным количеством тендеров могут участвовать только компании, отвечающие требованиям конкурса. Такими требованиями могут быть наличие определенных сертификатов или разрешений на деятельность, наличие специального оборудования и т.д.

Индивидуальные предприниматели и юридические лица могут подать заявку на участие в тендере, если они соответствуют требованиям. Если заказ требует исполнения, природа s не может участвовать в конкурсе.

Пример: компания Horns and Spurs объявляет тендер на поставку 5 тонн оленины. В таком конкурсе могут участвовать только отдельные компании и юридические лица, имеющие сотрудников, способных выполнить заказ в соответствии со всеми правилами.

Если контракт выделяется физическому лицу, заказчик должен уплатить подоходный налог и НДС. В этом случае стоимость договора уменьшается на 13% и 20% соответственно на эти взносы.

Участие в конкурсах почти всегда является платным. Сумма зависит от платформы, на которой проводится конкурс. Некоторые платформы платят только единовременный взнос при аккредитации. Некоторые ЭТП взимают плату только в том случае, если сумма контракта превышает определенные лимиты. Некоторые платформы взимают плату только с победителя.

Для подтверждения платежеспособности подрядчика может потребоваться тендерная гарантия. Обычно это фиксированная сумма в размере 0,5-5% от стоимости заказа. Она должна быть оплачена участником при подаче предложения.

Пример: компания объявляет конкурс на покупку электрического крана. Стоимость контракта составляет 17 298 000 евро. Для участия в аукционе претендент должен внести гарантийный взнос в размере 86, 490.

Гарантия заявки обычно возвращается всем участникам торгов, за исключением правопреемников.

Документы, необходимые для участия в конкурсе.

Коммерческие конкурсы регулируются правилами заказчика, который определяет перечень необходимых документов. Поэтому, прежде чем участвовать в конкурсе, внимательно изучите условия и требования.

Так как большинство конкурсов проводится в электронном виде, первый конкурс, который вам необходимо подать, — это электронная цифровая подпись, которую можно приобрести через Удостоверяющий центр Транзакционной платформы для конкурсов. Цифровые подписи выдаются в течение 1-3 дней.

Чтобы приобрести цифровую подпись, вам необходимо

1. Юридические документы — для юридических лиц, паспорт гражданина Российской Федерации — индивидуального предпринимателя, физического лица
2. выписка из Единого государственного реестра юридических лиц или Единого государственного реестра юридических лиц, из
3. документ, подтверждающий принципиальность лица, подающего заявление на получение ЭЦП.

Электронная цифровая подпись придает документу юридическую силу и позволяет идентифицировать участника тендера на сайте.

ВАЖНО: GPA для участия в государственных закупках не подходят для коммерческой конкуренции. Прежде чем приобрести подпись, убедитесь, что она применима к данному рынку.

Помимо получения ЕЭС, вам необходимо собрать документацию и подготовить заявку на участие в конкурсе.

Базовый пакет включает в себя

1. Форма заявки — форма обычно прилагается к конкурсной документации.
2. информация об участнике; и
3. предложение выполнить заказ.

Кроме того, могут быть запрошены сертификаты, удостоверения и лицензии. Все документы подаются в электронном виде с цифровой подписью.

Срок подачи заявок также определяется заказчиком и предоставляется в соответствии с правилами конкурса. Документы доставляются на онлайн-платформу сразу после отправки.

Как принять участие в конкурсе для новичков: пошаговая инструкция

Алгоритм участия в конкурсе следующий

1. Поиск торгов,.
2. Сертификация в космосе,.
3. подготовка документов и проведение тендера
4. Процесс торгов,.
5. Результат.

Рассмотрите каждое место в деталях.

Шаг 1: поиск тендера

Чтобы найти правильную команду, необходимо отслеживать торговые онлайн-платформы и сайты. Всего в России насчитывается около 6 000 торговых площадок, на которых проводятся поставки. Невозможно рассмотреть все сайты вручную.

Существуют специальные сервисы (платные и бесплатные), предоставляемые всеми этими сайтами к одной базе данных для облегчения поиска.

Платные сервисы для поиска тендеров: kontur. zakupki, Tender Plan, Seldon.

Бесплатные веб-сайты: UIS (Унитарная информационная система), Bykotender, MyTender.

Сайты конкурентов также можно найти в поисковых системах, задавая вопросы.

Шаг 2: аккредитация на площадке

Как только необходимый заказ найден, он подтверждается на сайте, где он находится.

Не забудьте приложить все необходимые документы и заверить их в ЭЦП.

Шаг 3: подготовка документов и подача заявки

Подготовьте заявление с необходимой документацией. В большинстве случаев заказчики требуют стандартный набор документов, поэтому после участия в двух-трех конкурсах подготовка документов займет минимум времени.

При подаче заявления имейте в виду следующие моменты

1. Условия договора. Убедитесь, что вас устраивают условия оплаты и исполнения договора и что вы можете отказаться от договора.
2. Наличие необходимой документации. Убедитесь, что вся документация находится в свободном доступе, поскольку могут потребоваться выписки, которые, возможно, придется заказывать заранее.
3. Соблюдение условий конкурса. В тендерах могут быть установлены условия, позволяющие всем компаниям предложить конкретный опыт, численность персонала и т.д.

Шаг 4: торги

После подачи предложения начинается тендерный процесс. В зависимости от типа конкурса, он может проводиться с непосредственным участием поставщика товаров/услуг или без него. Например, на аукционе участники предоставляют свои цены в электронном виде, в то время как при запросе цены/предложения заказчик сам выбирает, с кем работать.

Как узнать, кто победил в конкурсе

Существует несколько способов узнать, кто победил в конкурсе:.

1. На ЭТП, где проводились соревнования. На большинстве платформ результаты конкурса формируются автоматически, а участникам высылается протокол с результатами.
2. Из средств массовой информации. Результаты конкурса могут быть опубликованы в газетах или на веб-сайтах. Информация о том, где и когда будут размещены результаты, определяется участником торгов в документе с предложением.
3. Путем личного уведомления. Организаторы коммерческих конкурсов не обязаны публиковать результаты конкурса для общественности. Победители могут быть предупреждены отдельно.
4. На сайте подрядчика в разделе «Поставка» или «Конкурс».

Поиск предложений в информационной системе государственных контрактов.

Что делать, если компания выиграла тендер

После проведения конкурса заказчик направляет победителю план контрактов. Черновики обычно поступают в течение пяти рабочих дней. Если ваша компания стала победителем, не спешите подписывать контракт.

Внимательно изучите контракт с планом контракта, как указано в конкурсной документации. Недобросовестные участники торгов могут изменить условия и цены контракта. Если вы обнаружили значительные отклонения, сообщите об этом организатору соревнований.

Если с контрактом нет проблем, подпишите его и отправьте обратно участнику торгов для подписания. В некоторых случаях может потребоваться гарантия по контракту. Это денежная сумма, переданная заказчику поставщиком товаров/услуг, переданных заказчику в качестве обеспечения контракта.

Сумма может быть перечислена из личных средств или получена банковская гарантия.

Важно: Банковские гарантии не составляются немедленно — это может занять несколько дней. Он должен быть заранее составлен, чтобы избежать потери контракта.

После решения всех вопросов и подписания договора обеими сторонами можно приступать к выполнению обязательств, вытекающих из договора.

Резюме.

Они могут подавать как юридические, так и натуральные заявки. Для подготовки аукционной документации не требуется специальных навыков. Все, что требуется, — это электронная цифровая подпись и регистрация на электронной платформе.

Это означает, что даже начинающие предприниматели могут выиграть конкурс. Если вы все еще сомневаетесь, вы можете воспользоваться услугами компании по тендерному сопровождению. Они помогут вам подготовить всю необходимую документацию и подскажут, как действовать в случае победы в конкурсе.

Что такое тендеры и какие они бывают

Во-первых, в российском законодательстве нет понятия «посвящение». Этот термин часто используется в разговоре, но это скорее сленговый термин. Поэтому вам необходимо изучить термин «снабжение». Это слово используется в документации.

Поставки относятся к клиентам и поставщикам (участникам торгов). Первый ищет исполнителя проекта или продавца товара. Следовательно, поставщик пытается стать исполнителем или продавцом.

Предприниматели участвуют в трех видах конкуренции.

• 44-ФЗ.Закон регулирует деятельность государственных (муниципальных) и предпринимательских советов. Они тратят бюджетные деньги, а государство следит за разумным расходованием средств. Бюджетники не могут ничего купить или построить без комиссии.
• 223-ФЗ. в соответствии с этими правилами предусмотрены предприятия с государственным участием. Например, Газпром или Российские железные дороги. Они тратят деньги, но влияют на жизнь людей. Поэтому затраты проверяются, чтобы не пострадали потребители. Например, чтобы избежать увеличения счетов из-за неэффективных расходов.
• Коммерческие поставки. Это конкуренция со стороны коммерческих заказчиков, которые устанавливают собственные правила и критерии выбора поставщиков.

Общественные конвенции различаются по требованиям к документации, способу проведения и расписанию.

Давайте рассмотрим логику поставок с точки зрения всех частей.

• Государства хотят разумно расходовать свои бюджетные деньги. Например, ремонт школы или больницы компанией, которая честно заработала право на это, а не за счет известных сотрудников.
• Заказчики не тратят время на поиск подрядчиков, а договариваются о деталях и ценах. Они объявляют о выходе на рынок и уточняют требования и стоимость. Затем они рассматривают претендентов и выбирают лучшее предложение.
• Предприниматели без рекламы нацеливаются на клиентов, которым нужны их услуги или товары.

Где проходят тендеры и как выбирают победителей

Сегодня большинство комиссий осуществляется в электронном виде на электронных торговых площадках (ЭТП). Это платформы, на которых регистрируются клиенты и поставщики.

Государственные клиенты могут торговать только на 8 ЭТП:.

• ЭТП
• РТС-рассеяние
• сбербан к-ст
• ETS.
• Государственный единый бизнес RT Государственная снабженческая организация
• rad
• Тек-Торг
• ЭТП ГПБ

Другие выбирают закупку у соответствующего заказчика и поставщика. Например, центры B2B или внебиржевые тендеры.

Говоря о методах, клиенты чаще всего используют два варианта

• Аукционы. Например, компании проводят обучение персонала. Начальная максимальная цена (НМЦК) контракта равна 1 млн рублей. Предложения собираются у участников торгов. В определенный день участники торгов анонимно снижают свои цены в Интернете. Кто-то готов выполнить заказы на 950 000 человек, а кто-то на 800 000 человек. Предлагается самая низкая цена, и те, кто не превышает ее, получают награду.
• Соревнования. Автодилеры ищут компании по уборке выставочных залов. Они объявляют конкурс и ждут предложений от поставщиков. Одна компания выполняет эту работу за 350 000 евро в месяц, другая — за 430 000 евро. Предложения рассматриваются вместе, и выбирается самое дорогое предложение. Это связано с тем, что поставщик использует экологически чистые продукты для очистки и предлагает бонусы. Раз и навсегда — это генеральная уборка парикмахерской.

Эти методы также имеют упрощенные варианты. Клиенты подают «запрос на предложение», исследуют рынок и выясняют, какие варианты доступны. Если требуется более низкая цена, объявляется «запрос на тендер». Участники торгов подают свои предложения один раз, а заказчик выбирает самое дешевое.

В каких тендерах лучше участвовать малому и среднему бизнесу

Возможности и потенциал должны оцениваться объективно. Если нефтеперерабатывающий завод закупает трубы, он вряд ли выполнит заказ ИП без собственного производства. Квалификация отсутствует, и предложение отклоняется в первую очередь.

Рафаил Валиев, основатель и генеральный директор компании «Новатранс», сказал, что компании должны участвовать в конкурсе.

‘Для некоторых малых и средних предприятий конкуренция может стать важным каналом сбыта. Конкуренция является одним из ключевых каналов продаж с момента ее создания, поскольку наш научно-производственный центр разрабатывает и производит материалы и электронные образовательные продукты с использованием технологии VR/AR для железнодорожной отрасли. компании (более 10 лет).

Заказчик ищет подрядчика, обладающего необходимой компетенцией для участия в процедуре заключения договора. В частности, в 44-ФЗ и 223-ФЗ есть специальное предложение для представителей СМИ.

Илья Кириллов, управляющий партнер Law & Wise, убежден, что МСП могут найти клиентов в сфере государственных закупок.

‘Государство заинтересовано в развитии МСП, и закон предусматривает помощь в закупках: заказчики по 44-ФЗ обязаны осуществлять 15% своих годовых закупок у МСП и/или СОНКО (социально ориентированных некоммерческих организаций). Клиенты будут иметь возможность осуществлять закупки только между МСП и СОНКО, и им не придется конкурировать с более крупными компаниями на рынке».

В целом, рекомендуется участвовать в конкурсах как можно чаще. Конечно, не всегда есть победитель, но есть возможности для опыта и анализа. Действительно, даже у владельцев малого бизнеса есть шанс победить крупные компании.

Семен Теняев, глава VBC Group, убежден, что у малого бизнеса тоже есть преимущества.

Существует конкуренция, в которой малые и средние предприятия и индивидуальные предприниматели имеют возможность победить более крупных конкурентов. Помимо приоритетов, предусмотренных законом, существуют также явные конкурентные преимущества. МСП часто снижают цены на свои товары и услуги, чтобы сэкономить на административных расходах.

, кадровое обеспечение, отсутствие внутренней бюрократии и более подходящие бизнес-процессы.

Как участвовать в тендерах и побеждать

Важно составить свое предложение так, чтобы оферент не отверг его с самого начала. Предложение должно быть подготовлено таким образом, чтобы с вами было выгодно работать.

Александр Кузнецов, главный специалист учебного центра «ТЭК-Торг», выделяет основные задачи поставщика.

‘Наиболее успешная стратегия при проведении тендеров — это понимание требований заказчика. Чтобы выиграть, необходимо предложить привлекательные условия поставки, которые оцениваются по специальным критериям, указанным в документе. В аукционе это самая низкая цена, но в тендере заказчики могут также оценить сроки поставки, опыт участника и другие показатели.

Кроме того, есть несколько хитростей, которые могут помочь при заказе по частям, а не целиком. Семен Теняев рекомендует следующее.

‘Совет для МСП — сотрудничать с другими МСП. Это допускается в большинстве тендеров (необходимо проверить документацию). Таким образом легче получить более крупные контракты. Например, клиент оценивает дополнительные критерии (опыт участия, наличие квалифицированной рабочей силы и ресурсов, лицензии) Одна компания имеет опыт, другая предлагает товары или услуги по сильно сниженной цене, а третья имеет необходимые лицензии.

Подавая совместное предложение, партнеры значительно увеличивают свои шансы на победу в тендере. Если заказчик закупает широкий спектр товаров и услуг и предлагает генеральному подрядчику (победителю тендера) часть товаров или услуг на взаимовыгодных условиях, он может получить часть контракта в качестве субподрядчика».

Важно проанализировать предложение. Если вы не выиграли, проверьте условия, предлагаемые вашими конкурентами. Возможно, вы сможете скорректировать свою ставку на следующем конкурсе.

Если речь идет об аукционе, вам нужно заранее знать, насколько вы готовы снизить цену, чтобы все произошло быстро. Рафаил Валиев описывает свой опыт следующим образом.

‘Был проведен аукцион, целью которого было выиграть торги с минимальным снижением цены. В соревнованиях приняли участие. В качестве основы своей стратегии участники торгов приняли метод быстрого снижения цены на 0,5% от первоначальной максимальной. С первых минут стало ясно, что конкуренция будет жесткой. Участник торгов был настроен решительно и продолжал идти вперед, никогда не сдаваясь. В какой-то момент аукциона он замешкался и сделал паузу, прежде чем понял, что участник торгов лидировал и разрешил повышение на 1% вместо 0,5%, поставив конкурентов в еще более сложное положение.

Когда аукцион снизил цену на 7%, участники торгов смогли предотвратить момент и сделать ходы одновременно со своими конкурентами. В результате у нас с конкурентом была одинаковая цена, но наша компания выиграла. Согласно правилам аукциона, если два участника подают одинаковые предложения по цене, автоматически побеждает тот, кто подал наименьшее предложение.

Протокол показал, что мы опередили соперника на 5 миллисекунд. Другими словами, мы указали самую низкую цену, а наш конкурент через секунду подтвердил цену в 5 мм. Поэтому мы смогли снизить цену всего на 7,5 %.

Другими словами, мы приняли контракт по более высокой цене, чем ожидали».

Как найти подходящий тендер

Закон обязывает заказчиков по 44-ФЗ и 223-ФЗ публиковать свои закупки на сайте Единой информационной системы (ЕИС). Там они могут искать на рынке подходящих клиентов и видеть, где участвуют их конкуренты. Это поможет вам найти подходящее предложение.

Михаил Александров, глава представительства izhtender в Санкт-Петербурге, рекомендует пользоваться специальными сервисами.

Коммерческие поставки намного сложнее. В России насчитывается более 6 000 коммерческих торговых интернет-площадок, на которых размещается информация для проведения конкурсов. Например, чтобы найти бесплатные услуги Poisktenderov.ru.

Поддержка тендеров может быть поручена внешним партнерам. Эксперты помогут вам найти подходящий рынок, подать заявку и провести вас через все проблемы до завершения контракта.

Какие ошибки допускают новички в тендерах

Можно допустить не так много ошибок, но все они могут привести к серьезным проблемам.

Ошибки в документах

Документ о поставке — самое важное в конкурсе. Малейшая ошибка является основанием для отказа от комиссии. Например, клиент пишет, что размер аксессуара указан в миллиметрах, а поставщик пишет в сантиметрах. Это неверно.

Неправильное финансовое планирование

Если вы участвуете в аукционе, не следует стремиться выиграть любой ценой. Вам необходимо заранее установить значение. В то же время цена должна быть такой, чтобы бизнес получил выгоду. Это также относится к предложениям. Вы должны предлагать деньги, но не просто так.

Кроме того, в конкурсах 44 фз существует гарантия оферты и контракта. Другими словами, поставщик должен предоставить заказчику финансовую гарантию того, что он готов выполнить все условия контракта.

Михаил Александров объясняет:.

‘Если при подписании контракта гарантия не предоставляется, заказчик обязан отклонить претендента. Размер гарантии определен Законом 44-ФЗ и составляет от 0,5 до 30% от базовой цены контракта. Контрактные документы.

Гарантии предоставляются в виде денежных средств от имени участников торгов и банковских гарантий. Банки должны быть специально уполномочены Министерством финансов.

Срыв сроков

При государственных закупках важно, чтобы все было сделано в намеченные сроки, начиная с подписания контракта и заканчивая выполнением обязательств. Переговоры о задержках с обычными подрядчиками практичны, но с государственными контрактами — затруднительны. Крупные государственные заказчики могут обвинить подрядчика в задержках, не оплатить работу и отправить его в Реестр несознательных поставщиков.

Мысли, что все куплено

Неправда. Публичная практика с каждым годом становится все более прозрачной. Конечно, у покупателей все еще есть способы приобрести «своих» поставщиков, но это реальный аттракцион против федерального антимонопольного законодательства. В целом, этот канал является прибыльным для вас, если вы участвуете в правильных соревнованиях.

Участие в конкурсах — это возможность заранее найти клиентов, которые заинтересованы в ваших товарах и услугах. Во-первых, вам необходимо понять все аспекты опыта. Если у вас большое количество тендеров, вы можете использовать отдельные тендеры.

Как начать участвовать в тендерах?

Прежде всего, физическое лицо должно вступить в бизнес или юридическое лицо, получить электронную подпись для директора организации и зарегистрировать организацию в Реестре государственных контрактов на сайте zakupki. gov. ru.

Вы также можете присоединиться как физическое лицо без статуса ИП, но вам придется платить 13% подоходного налога с каждого контракта, и гораздо меньше предложений может быть подано физическими лицами без статуса ИП. Электронную подпись можно получить в местном отделе налоговой инспекции, но можно не тратить время, обратившись к специалисту для подписания на сайте zakupki.gov.ru. Не спешите открывать специальный банковский счет для подачи тендера, так как он может вам не понадобиться.

Большинство конкурсов до 1 миллиона рублей не требуют специального счета. Однако обычно рекомендуется проконсультироваться с экспертом по данному вопросу, если ваша ставка превышает 1 млн рублей, чтобы быть в курсе различных условий открытия специальных счетов в разных банках. Специальный счет — это банковский счет, на который необходимо внести гарантию участия в конкурсе.

Другими словами, плата за гарантию того, что вы добросовестно участвуете в конкурсе и, в случае победы, не откажетесь от подписания контракта. В зависимости от типа конкурса размер этого вознаграждения варьируется, но не превышает 5% от суммы конкурса. После проведения конкурса гарантия, внесенная на специальный счет, освобождается, и вы можете вернуть ее или принять участие в следующем конкурсе.

Для чего анализировать прошедшие тендеры?

• Кто с наибольшей вероятностью будет обслуживать ваш район в вашем регионе
• Каков объем конкурсов и как они проводятся (аукционы, конкурсы, тендерные заявки)?
• Кандидаты с наименьшим количеством не баллотируются, потому что никто не подал заявку
• Какой процент от цены предложения является подходящим
• Кто из конкурентов чаще зарабатывает и снижает цены в условиях рентабельности (это часто может свидетельствовать о сговоре между клиентами и конкурентами).

Эта информация позволяет им понять, в какой конкуренции стоит участвовать и тратить на нее время, а в какую лучше вмешаться вместо этого и подать жалобу на клиента в борьбе с монополией.

Какие уловки заказчиков нужно знать?

1. В некоторых случаях заказчики не всегда обязаны заключать контракты с победителями. Такая конкуренция наблюдается в коммерческом бизнесе или поставках в пределах 223 фз. Чтобы понять, что это именно так, нужно внимательно изучить положение о закупках вашего заказчика и знать оттенки 223-ФЗ.
2. Во многих случаях при подаче тендера необходимо указывать стоимость услуг по видам, а не стоимость всего контракта. При таких поставках заказчик не обязан предоставлять вам все объемы, перечисленные Комиссией. Поэтому сначала стоит проанализировать, связана ли эффективность исполнения таких контрактов с их объемом, если комиссия подстраивается под другого участника торгов. Пример: вы выиграли услуги по обучению сотрудников в другом городе по очень доступной цене, но вы заключили контракт до конца года, и в течение этого периода заказчик может предлагать людей для обучения в любое время. Тренер должен оплатить проезд и проживание тренера в другом городе. В этом случае прибыльность такого контракта зависит от количества людей, отданных вам для одновременного обучения, и от того, насколько быстро вы их обучаете. Если вы выиграете этот комитет, а вас там не ждут, заказчик намеренно продлит вашу работу или выделит только 10 человек вместо обещанных 200.
3. В 223-ФЗ и Торговых поставках можно заключать соглашения неограниченной высоты и объема в отношении основного договора. Клиент. Чтобы впоследствии они заключили дополнительные соглашения по более крупным объектам задачи. Таких конкурентов следует выявлять с помощью анализа и заранее понимать, что к ним не стоит присоединяться.
4. Сроки могут быть близки к соблюдению комитетом. Если такой срок окажется невыполнимым, это может означать, что проект уже частично завершен другим поставщиком и заказчик не ожидает вашего участия в комиссии. Однако возможно и обратное. Предыдущие участники торгов могли сообщить о нарушениях, но работы уже частично завершены. Опять же, обзор предыдущих покупок клиента и короткий телефонный разговор с ним помогут вам понять эти случаи и применить выгодный рынок.
5. Существуют государственные контракты, качественное исполнение которых невозможно из-за низкой начальной цены контракта. Такие цены отпугивают настоящих поставщиков, но «правильная» компания, с которой заказчик заранее договорился, не боится таких цен, потому что знает, что реальный объект работ по договору гораздо ниже. Объявлено. Таких приспособлений лучше избегать
6. Это лишь некоторые из способов создания разумного предложения. Чтобы выиграть тендер, необходимо проделать большую детальную работу и изучить изменения в законодательстве, которые регулярно появляются в данной сфере.

Зачем подавать заявку первым?

Обычно не имеет значения, являетесь ли вы первым или последним предложением, вы не рассматриваетесь участниками торгов, но вы всегда рискуете попасть в ситуацию, когда оно рассматривается. Например, если в аукционе участвуют две заявки, но ни один из претендентов не может принять участие по техническим причинам. Или вы участвуете в торгах и подаете предложение с самой высокой ценой, а другой участник подает точно такое же предложение.

В любом случае, победителем будет признан участник торгов, чья заявка была подана первой. Чтобы подать предложение раньше других, необходимо как можно скорее сообщить им о том, что на рынке опубликовано новое предложение. Это полезно только для современных сервисов автоматического поиска предложений, которые немедленно отправляют новые предложения на ваш адрес электронной почты.

Такие услуги доступны на многих рынках, и все они стоят от 10 000 до 35 000 рублей в год.

Что вы узнаете

На что обратить внимание при выборе тендера

Самозанятые предприниматели должны быть очень осторожны, выбирая конкурентов. Если они не выполнят условия контракта и получат штраф, они должны оплатить его личным имуществом (статья 24 (1) Гражданского кодекса) и не могут участвовать в открытых контрактах в течение следующих двух лет, если они включены в реестр несознательных поставщиков (статья 5 § 5 223-ФЗ).

Петр выиграл конкурс у госзаказчика, но не вывел сумму задатка по контракту из оборота компании и не оформил банковскую гарантию; ФАС расценила это как отказ от подписания контракта и поставила Петра в РНП. Теперь ему придется доказывать свою честность в суде или забыть о своем участии в государственных закупках на несколько лет.

Ирина выиграла конкурс на сумму 2 536 000 рублей, но не поставила всю продукцию, предложенную в контракте. В результате она была оштрафована на 253 600 рублей. Этой суммы не было на счету компании; штраф был списан с ее личного счета.

Выбирая предложение, оцените его.

Сумма обеспечения тендера

Обеспечьте предложение деньгами или банковской гарантией.

Чтобы обеспечить предложение деньгами, вы переводите их на специальный счет (для обеспечения предложения) или на счет клиента (для обеспечения контракта) и берете на себя обязательства на определенный момент.

Для банковских гарантий ищите предыдущие банковские гарантии.

• В течение одного рабочего дня после объявления победителя, если вы не выиграли конкурс
• В течение одного рабочего дня после подписания контракта, если вы являетесь победителем.

• Рассчитывается в соответствии с ценой победителя.
• Если участник выполнил три контракта за последние три года, он не может обеспечить выполнение текущего контракта. Важно, чтобы их общая сумма была не менее НМЦ текущего контракта.
• СМП возместит гарантию по контракту в течение 15 (а не 30) дней после подписания акта приема-передачи.

Надежность заказчика

Федеральная платформа строго контролируется организаторами поставок, что делает практически невозможным нахождение ненадежных клиентов. Однако, если выбран коммерческий рынок, следует проанализировать организаторов.

Это может указывать на то, что клиент не заслуживает доверия.

• Ненадежный адрес и телефонный номер, а также
• Многочисленные судебные дела, в которых компания выступает в качестве ответчика; и
• частая смена высшего руководства, частая смена
• долги перед кредитными учреждениями, обязательства по заработной плате и налогам перед работниками, а также
• Банкротство аффилированных компаний.

Информацию о клиентах можно получить в Федеральной налоговой службе, РОССТАТе, арбитражных судах и Центральном банке; в СБИС Поиск и Поиск поставок уже собрана вся информация об организации. Сервис восстанавливает данные из официальных открытых источников и импортирует их в карточку предприятия. Одним щелчком мыши вы можете получить полное представление о своих клиентах и их поставщиках.

Он анализирует последние данные и информирует вас о том, с кем связывался комиссионер и как вели себя потенциальные конкуренты. Используйте эти данные для выбора предложений. Например, если у заинтересованного клиента несколько претендентов, а победитель всегда один и тот же, комиссия может быть организована специально для этого клиента.

Рекомендуется отказаться от участия в таком конкурсе, так как шансов на победу нет.

Требования заказчика

Требования изложены в конкурсной документации — внимательно ознакомьтесь с ними. Что произойдет, если клиент не изучил должным образом документы на поставку?

• Предложение будет отклонено, поскольку участник торгов не выполнил все требования.
• Поставщик сознательно участвует в заведомо проигрышном конкурсе.
• Поставщик оказывается в РНП или не выполняет контракт в соответствии с требованиями заказчика и поэтому работает себе в убыток.

Иван участвовал в соревнованиях, передавал охрану и проводил время. Однако он не выиграл конкурс, поскольку условия комиссии определяли близкие требования, которые были «адаптированы» к конкретному поставщику. Если бы Иван внимательнее прочитал требования, он бы понял, что комитет не был конкурентным, имел только одного поставщика и не тратил на это время.

Общие требования к поставщикам

За каждую комиссию клиент предлагает:.

• требования к качеству и характеристикам товара, работы или услуги, к
• индикаторы, по которым проверяются товары, а также
• Если строительный объект введен в эксплуатацию, то проектная документация.

Покупатель может указать название бренда в описании товара, но всегда должен добавлять «или эквивалент». Это означает, что условия поставки выполняются при поставке товаров с разными торговыми марками по более низкой цене и с соответствующими характеристиками.

Поставляемые товары должны быть новыми, без запасных частей.

Подготовка к участию в тендере

Технические моменты, которые необходимо учитывать перед участием в закупке: получение электронных подписей и аккредитации в выбранном месте.

Получить ЭЦП

Для участия в онлайн-предложениях требуются специальные электронные подписи. Это необходимо для регистрации ЭТП, чтобы подписать документы, которыми обмениваются заказчик и подрядчик.

Утвержденную электронную подпись можно получить только в аккредитованном удостоверяющем центре: офисе Тензор ЦС.

Вы можете заказывать электронные подписи в компании «Тензор» и участвовать в государственных контрактах на всех крупных площадках. Полный список платформ можно найти здесь.

Пройти аккредитацию на ЭТП

Аккредитация — это процесс регистрации компании на ЭТП. Он регистрирует компанию в реестре участников и предоставляет доступ к предложениям на платформе.

Для получения аккредитации в качестве индивидуального предпринимателя на ЭТП необходимо представить следующее

1. Форма заявления (формы заявлений можно найти на веб-сайте ЭТП); и
2. Выписка из Единого государственного реестра юридических лиц
3. скан паспорта; и
4. регистрационный номер налогоплательщика, и
5. адрес электронной почты.

Аккредитация на месте может занять до пяти рабочих дней. Если заявка отклонена, менеджер ЭТП отправит уведомление с указанием причины. Вы можете исправить ошибку и подать новое заявление на аккредитацию.

Если аккредитация пройдена успешно, оператор уведомит вас об этом и вышлет реквизиты специального счета для перевода средств в обеспечение предложения.

Для участия в конкурсе на федеральной платформе необходимо зарегистрироваться в UIS. Удобно, что одна регистрация в UIS дает право на использование всех платформ федерации.

Пошаговая инструкция для участия в тендерах

Участники конкурса должны пройти различные этапы подготовки к конкурсу.

Загрузите электронную подпись.

Зарегистрируйтесь на торговой платформе.

Откройте специальный счет в банке.

Подайте заявку на участие в конкурсе.

Выполнение условий договора.

Как оформить электронную подпись

Электронная подпись — это аналог личной подписи физического лица, используемый для подтверждения электронного документа. Технически это цифровой сигнал, уникальный набор букв и цифр.

Для участия в электронных конкурсах используется специальная электронная подпись QS. Она идентифицирует подписанта, придает документу юридическую ценность и защищает его от подделки.

Чтобы получить CEP, обратитесь в аккредитованный центр, имеющий коммерческий статус. В России существует множество аккредитованных центров. У каждого свой перечень документов для выдачи КЭП, свои счета, проблемные условия и дополнительные услуги; ознакомьтесь с предложением и условиями перед заказом КЭП.

С 1 января 2022 года Федеральная налоговая служба России выдает КЭПы бесплатно. Юридические лица и индивидуальные предприниматели могут воспользоваться этой услугой.

Как зарегистрироваться на торговых площадках

Электронные соревнования проводятся на электронных торговых площадках — ЭТП. Существует восемь таких площадок.

ОАО «Российский аукционный дом», г.

ОАО «Агентство по государственному заказу Республики Татарстан», г. Казань

ОАО «Сбербанк России» — автоматизированная система транзакций

ОАО «Единая электронная торговая площадка», в

ООО «Электронная торговая площадка ГПБ», «Электронная торговая площадка

АО «Система электронных торгов» (Национальная торговая площадка).

Сектор закупок также имеет интегрированную информационную систему — UIS. В этой системе публикуется информация о предстоящих конкурсах со всех конкурсных площадок; регистрация в UIS дает право на бесплатную аккредитацию на три года во всех местах.

Чтобы зарегистрироваться в UIS, индивидуальный предприниматель или учредитель организации должен

создать верифицированную учетную запись на портале Gosuslugi, и

создать профиль компании, и

зарегистрировать свою организацию в ИСЮ.

После регистрации информация о новом поставщике будет отправлена на все торговые платформы в течение одного дня.

Как открыть спецсчёт в банке

Перед участием в тендере подрядчики должны открыть специальный банковский счет. Такие счета необходимы только для целей тендера и не могут быть использованы для каких-либо других целей. Средства на специальном счете используются для обеспечения наличными тендеров и контрактов.

Если участник торгов проигрывает свою ставку, деньги возвращаются. Однако если он выигрывает тендер и передумывает подписывать контракт, деньги отправляются клиенту в качестве компенсации.

Альфа-Банк открыл специальный счет за один день. Если вы являетесь клиентом Альфа-банка и уже имеете расчетный счет для бизнеса, открытие и ведение специального счета бесплатно. Альфа-Банк также позволяет открывать оба счета одновременно.

Как подать заявку на участие в тендере

Перед подачей заявки ознакомьтесь с Общей информацией и Конкурсной документацией. Если у вас есть вопросы к автору предложения, попросите разъяснений. Если информация о предложении понятна и вас устраивают условия, подайте заявку. Обычно требуется следующая информация и документы

Для индивидуальных предпринимателей — паспортные данные; и

для индивидуальных предпринимателей — паспортные данные; — для организаций — выписки из ЕГРЮЛ и ЕГРИП, решения о назначении руководителей или решения о

выборов, копию учредительных документов, копию

представителей нотариуса, организаций или представителей индивидуальных предпринимателей, принимающих участие в конкурсе, на

цена, качество и сроки поставки участника торгов; и

любые другие документы, запрошенные заказчиком.

Заявки должны быть поданы своевременно. Важно, чтобы он был заполнен правильно, сопровождался всеми необходимыми документами и заверен специальной электронной подписью.

Что делать во время торгов

Если вы участвуете в аукционе, ваша цель — предложить самую низкую цену: каждые 10 минут участники аукциона будут снижать первоначальную цену на 0,5-5%. Если предложена минимальная цена, то срок прекращения аукционного предложения не ограничен.

Если вы участвуете в предложении или приглашении подать заявку, предложите свой выбор одновременно с другими участниками торгов. Покупатель выбирает наиболее выгодное, по его мнению, предложение и объявляет победителя.

При участии в конкурсе заказчик может одновременно выбрать несколько поставщиков, чтобы более детально изучить предложения и выделить победителя. Будьте готовы лично пообщаться с участниками торгов.