Как продать дом

Хорошие коттеджи в пригороде всегда пользуются спросом. Особенно если они удобно расположены с хорошей транспортной доступностью, со всеми необходимыми коммуникациями и инфраструктурой.

Проблема, однако, заключается в том, что хороших домов много, а покупателей мало. Поэтому рынок является текущим — тех, кто покупает дома для отдыха и имеет достаточно средств, ограниченное количество.

Первое, что делают покупатели, это просматривают объявления в Интернете и сравнивают цены. Поэтому, прежде чем назначать цену за дом, поинтересуйтесь стоимостью аналогичной недвижимости в деревне, городе или районе. Учет этой информации поможет вам понять текущий диапазон цен на рынке и выбрать оптимальную стратегию.

Если вы изначально установите высокую цену, на ваш дом не будет спроса. В среднем подмосковные коттеджи сегодня продаются 6-9 месяцев, но если вы хотите продать свой дом быстрее, вам нужно держать цену ниже средней по рынку недвижимости.

2. Не экономьте на рекламе и риэлтерах

В наши дни легко разместить бесплатные объявления в газетах и таблицах объявлений в Интернете. Однако существует 99% вероятность того, что это не сработает. Это происходит потому, что ваш дом попадает в базу данных, в которой уже есть десятки тысяч других объектов недвижимости.

Если вы хотите получать звонки как от посредников, так и от клиентов, вам необходимо инвестировать в рекламу. В таблице объявлений находятся таргетированные объявления и поисковые системы, поднимающиеся вверх объявления в социальных сетях и реклама на основе фреймов.

Другой способ — подписать брокерское соглашение. Однако следует отметить, что если это неэксклюзивное соглашение без обязательного договора (т.е. если другой брокер имеет право продать ваш дом), вы не получите выгоды от такого соглашения.

Ни один агент не будет заинтересован в том, чтобы тратить деньги и время на контракт, который не покроет ничьих собственных расходов (если вы продаете свой дом или конкурирующие офисы).

Эксклюзивные контракты — это другое дело. В этом случае брокер будет вкладывать деньги в рекламу, продвигать ваш дом как свой объект, отправлять его покупателю и стараться продать его как можно быстрее.

Что касается самостоятельной инвалидности из-за объявлений, то у меня нет иллюзий на этот счет. Уже через несколько дней ваша тема затеряется в тысячах других объявлений.

Авито, Циан, или Яндекс, Mail.ru, или любой другой сайт даже не дает объявления о продаже недвижимости бесплатно! Это ключевая ошибка большинства продавцов, которые считают, что предложение брокеров неоправданно завышено и что дешевле продать дом самостоятельно (хотя до 80% этих денег тратится на рекламу и продвижение).

3. Улучшите внешний и внутренний вид дома

Перед продажей дома на рынке следует провести генеральную уборку и мелкий ремонт, а также проверить все трубы на наличие повреждений и отремонтировать их, если таковые имеются. Очень важно, чтобы номера нравились им по чистоте и комфорту.

Если вы заметили, что некоторые краски потеряли свой цвет или металлические предметы ржавеют, немедленно устраните эти дефекты, так как первое впечатление о доме складывается при входе.

Не забывайте также о дверях и окнах. Окна должны быть хорошо вымыты, а рамы покрашены. В общем, убедитесь, что все находится в отличном рабочем состоянии.

В дополнение к вышеперечисленному можно использовать различные декорации, удобства, развлечения и игровые комнаты. Например, установить бассейн, теннисный стол и бильярд, кинотеатр, игровые автоматы и т.д. Все зависит от вашего воображения!

4. Рассмотрите возможность перепланировки

Даже если ваш дом красивый, огромный и качественный, но давно не ремонтировался, вам стоит это сделать, потому что появилось огромное количество новых домов для отдыха с индивидуальной планировкой и построенных из самых современных строительных материалов. Это создает для вас конкуренцию.

Перестановка стен и перепланировка комнат — сегодня это не проблема! На рынке существует множество специализированных компаний, желающих и способных выполнить эту работу.

По мнению экспертов по недвижимости, перепланировка может значительно увеличить стоимость дома, при этом средняя стоимость составляет около 300 000 рублей, в зависимости от размера работы, репутации компании и строительных материалов.

5. Приведите в порядок и сам участок

Вы должны организовать сад дома, который является очень важной частью дома. По данным аналитиков, хороший сад увеличивает стоимость недвижимости более чем на 25%. Чтобы определить такой процент, известной компании пришлось опросить более 1000 домовладельцев и 100 экспертов по недвижимости, чтобы оценить и определить стоимость объектов с красивым садом или без него.

Сегодня даже в самой Москве появляются оригинальные здания с «зелеными насаждениями» как внутри, так и снаружи здания. В результате сложения и оценки данных по результатам опроса составляется список «зеленых зон», влияющих на стоимость дома.

• Гостиная, с беседкой и деревьями, является
• Тропы с твердым покрытием из асфальта, булыжников и т.д.; и
• Искусственные, декоративные или экзотические виды деревьев, кустарников и цветов
• Красивые газоны, с
• Небольшие озера,.
• Сады с фруктовыми деревьями.
• Ограждения.

Поэтому проверьте: если вам нужно что-то вскопать, убрать, посадить или прекратить полив, сделайте это немедленно и не откладывайте до лучшего момента.

Не забудьте и о дороге, ведущей к дому — она также должна быть очищена, чтобы покупатели могли легко войти в помещение.

6. Сделайте качественное описание и портфолио с фото вашего дома

Сделайте все возможное, чтобы представить преимущества и уникальные особенности вашей недвижимости в рекламе и презентациях.

Конечно, не переходите от одного конца к другому. Не описывайте свой дом как роскошный особняк, если это не так. А еще лучше тщательно продумайте, подчеркните достоинства своего дома, напишите, чем он лучше других, и опишите окрестности.

Фотографии должны быть сделаны с разных сторон и с наилучшего ракурса по вашему выбору. Возможно, можно что-то отредактировать. Однако пролистайте фотографии и убедитесь, что они соответствуют реальному изображению дома.

7. Будьте готовы к показам. Держите телефон всегда включенным

Какой бы ни была ситуация, вы всегда должны поддерживать контакт и, если возможно, сами проконсультировать заказчика и показать ему дом.

8. Научитесь вести переговоры или наймите агента

Найти возможных покупателей — это половина успеха. Вести переговоры, чтобы продать дом наилучшим образом, довольно сложно.

Кроме того, покупатели не всегда честны. Существует множество мошенников, которые придумывают всевозможные хитроумные способы обмана продавцов.

Поэтому лучше всего производить все расчеты только с банком и ничего не подписывать до получения оговоренной суммы. Внимание.

9. Будьте готовы к торгам

На сегодняшнем рынке покупатели привыкли к скидкам, и почти все будут торговаться с вами. Не завышайте цену. Это может привести к ситуации, когда трудно договориться о цене.

10. Подготовьте все необходимые документы, изучите юридические нюансы по недвижимости или наймите агента

Предположим, что вы нашли себе покупателя, но уверены в своих силах — вы можете справиться «сами».

Большинство людей не имеют большого опыта работы в этой сфере и продавали недвижимость один-два-три раза в жизни. Но что, если у вас есть профессиональный покупатель? Кто заключил десятки таких соглашений? Или приходит с опытным брокером? Сможете ли вы в этом случае выгодно продать свой дом?

Даже если вы договоритесь о цене, которая устроит вас обоих, следующим шагом будет сбор документации и подготовка к редактированию. Будьте готовы к тому, что на этом этапе придется много бегать. Если вы собираете документы самостоятельно, то сначала вам необходимо собрать документы на собственность (коттедж, участок), планы земельного участка, ткань коттеджа в бюро технической инвентаризации, выписки из жилищных книги и т.д.

Вам придется обойти множество офисов и иногда встретить не очень доброжелательных людей.

Однако вы можете упростить проект, обратившись в агентство недвижимости, которое занимается сбором всех документов. Теперь это очень просто. Вам нужно обратиться в хорошее агентство недвижимости, которое может предоставить эти услуги.

Выбор брокера по недвижимости — это, как правило, очень важный шаг, от которого многое зависит. Постарайтесь как можно больше узнать о конторе, выяснить, как долго она работает на рынке и какова ее репутация, выбирая ее. Также посмотрите количество филиалов и сотрудников, их квалификацию и профессионализм.

Если вы решили воспользоваться услугами брокера, тщательно проверьте репутацию агентства недвижимости, которое он представляет, убедитесь в его компетентности, надежности и честности. Брокер должен подготовить все документы, оформить сделку, прочитать и подписать только их.

Как продать дом быстро и выгодно – пошаговая инструкция

• Категория: покупка и продажа домов

Время чтения: 8 мин.

Многие причины могут побудить вас продать свою недвижимость. ‘Как мне продать свой дом?’ Людей, естественно, интересует вопрос «Как продать свой дом?». Их в первую очередь интересует прибыль и время. Советы экспертов помогут вам изучить и внедрить эти два критерия.

Составляем план, как продать дом быстро и выгодно

Чтобы быстро продать дом по цене не ниже рыночной, необходимо разделить весь процесс на этапы.

• 1. как продавать — самому или через брокера.
• 2. подготовка перед листингом.
• 3. поиск покупателя.
• 4. внешний вид.
• 5. заключение договора.

Необходимо рассмотреть каждый этап и разработать план действий для каждого из них. Эта серия поможет вам понять, как быстро и выгодно продать свой дом.

1.Определяем, как продать частный дом

Разница между самостоятельной продажей и продажей с помощью брокера очень важна. В первом случае вы получите всю сумму от сделки, но для этого вам придется потрудиться.1 Человек.

• Установите цену.
• Выявление дефектов.
• Подготовьте дом.
• Соберите все документы.
• Поиск покупателя.
• Заключить контракт.

Никто не может дать вам никакого совета. Большинство независимых продавцов отнимают много времени, поскольку им не хватает знаний и они не желают критически изучать ваш дом. Однако при правильном подходе риск оправдан.

Брокеры требуют, чтобы вы заплатили определенную сумму от общей стоимости сделки. Однако они помогут вам быстро и выгодно продать дом, а также соберут документы, проконсультируют по вопросам ремонта и составят договор купли-продажи без риска.

2. Как начать продавать дом – подготовка

Процесс подготовки дома к продаже можно разделить на несколько этапов

• Установите цену.
• Сбор документов.
• Ремонт дома и территории.

Если у вас заключен договор с агентом по недвижимости, будьте уверены, что агент по недвижимости определит объективную стоимость вашей недвижимости. Однако если вы заняты подготовкой, сравнительный анализ может помочь вам определить рыночную стоимость дома. Эксперты, советующие, как продать частный дом на даче, в деревне или в другом месте, рекомендуют обращать внимание на площадь дома, его инфраструктуру, местоположение, его состояние и наличие коммуникаций.

Эти факторы, а также юридические согласования влияют на цену. Цена ниже рыночной будет выбрана только в случае срочной продажи.

Перед подписанием контракта желательно иметь под рукой весь пакет документации.

• Свидетельство о государственной регистрации.
• Паспорт.
• Документы, подтверждающие, что дом и земля находятся в законной собственности. Если вы владеете землей в бессрочном пользовании, она должна быть передана в частную собственность.
• Свидетельство о регистрации земли.
• Технический паспорт и план дома.

• Декларация о списании долга.
• Заявление с согласием супруга на продажу. Легализация у нотариуса.

Если у вас есть сомнения по поводу того, как быстрее продать ваш дом для отдыха, вам необходимо заполнить вышеуказанные документы, если это необходимо. Все зависит от обстоятельств.

• Имеются несовершеннолетние дети — необходимо разрешение органа опеки и попечительства.
• Также заранее продумайте, куда вывезти недееспособных членов семьи.
• Дом заложен — необходимо разрешение банка.
• Вы владеете только частью дома или земли — приложите уведомление и отказ от покупки к другим владельцам.
• В некоторых случаях может потребоваться справка из психиатрической больницы или аптеки.

Посмотрите на дом с точки зрения покупателя

Перед тем как правильно продать дом, его необходимо очистить. Большинство покупателей принимают решение, основываясь на всех найденных дефектах. Представьте, что вы находитесь на рынке и хотите купить дом.

Как владелец, вы можете смириться с некоторыми дефектами и хлопотами, но они могут отпугнуть покупателей или попытаться снизить цену. Планируйте заранее, чтобы ничего не забыть.

Вы должны постараться свести к минимуму недостатки, но не стоит делать полную реконструкцию. Подавляющее большинство из них не будут работать.

Хотите узнать, как быстрее продать свой дом в поместье? Начните с сада и фасада — они являются «лицом» вашего дома. Предположительно, покупатели захотят купить, только если увидят их. Вы можете:.

• Масло в калитку.
• Подстригите кусты и деревья (особенно если они скрывают помещения).
• Оставьте цветочные клумбы.
• Закупорьте щели и зазоры в доме.
• Обновить цвет фасада.
• Замените оконные рамы и стекла.

Оцените состояние ремонта вашего дома. Перекрасьте обои в светлые или яркие цвета, чтобы создать свежий и приятный вид. Уберите ненужную мебель и предметы. Уберите или освежите остатки пищи. Ремонт сантехники, коммуникаций и электрических розеток. Потенциальные покупатели могут воспринять это как недостаток.

3. Как можно продать дом – ищем своего покупателя

‘Как я могу быстрее продать свой дом?’ Советы сводятся к нескольким предложениям на вопрос «Как быстро продать дом?».

• Сообщите всем друзьям, знакомым и коллегам о продаже. В свою очередь, попросите их поделиться этой информацией со своими близкими. Довольно простой, но эффективный способ найти покупателя.
• Создайте рекламное объявление. Пишите только короткую, фактическую информацию. Объясните преимущества. По возможности добавьте фотографии и укажите цены. Существует несколько способов размещения рекламы Разместите его в Интернете на сайте собственности или отправьте в редакцию газеты.

Стоит отметить, что интерес к тому, как купить и продать построенный дом и как заключить сделку, проявляется в определенное время года, а не круглый год. Большинство из них приходится на теплые месяцы; начинайте искать покупателей в апреле или мае. Если через несколько месяцев никто не заинтересовался — проблема в цене, которую нужно немного снизить.

4. Как самостоятельно продать дом – показываем жилье

Наконец, приезжает покупатель, который хочет посмотреть дом. Как же провести выставку так, чтобы покупатели захотели ее приобрести?

• Согласие через час.
• Уберите дом и сад. Покупатели не хотят видеть, как выбрасываются вещи.
• Попросите членов семьи покинуть дом на время демонстрации. Если у вас есть собака, хорошо бы взять ее с собой.
• Обеспечьте достаточное освещение. Если это происходит ночью, включите свет. Если это дневное время, вымойте окна и оставьте их открытыми.
• Будьте гостеприимны. Например, угостите своего клиента, испекая печенье. Клиента привлечет не только приятный запах в доме, но и дружеское общение, которое вы установите. Предложите ему выпить. Расскажите ему обо всех минусах вашего дома. Но не стоит забывать и о преимуществах.

5. Как продать дом самому – заключаем договор

Существует множество вариантов того, как продать дом — в рассрочку, через нотариуса, материнский капитал и т.д. Но в любом случае главным шагом является заключение договора купли-продажи. Сам договор должен быть юридически грамотным и в то же время понятным для обеих сторон.

Если вы продаете дом самостоятельно и не имеете опыта в подготовке официальных документов, возможно, лучше обратиться за помощью к юристу.

Вы также можете найти в Интернете образцы договоров.

Подписать документ (в МФЦ или Росреестре). Оплата производится наличными или банковским переводом в присутствии свидетелей. Подайте документы в регистрационную палату для продажи дома и подождите 14 дней. Не забывайте о налоге.

Продать свой дом можно и самостоятельно. Однако это требует больше энергии и времени.

Если вы не уверены в независимых агентствах и нуждаетесь в помощи при покупке или продаже недвижимости, обратитесь в агентство недвижимости Coliseum. Мы можем помочь вам во всех этих вопросах!

Просмотров: 14382

Что выгоднее: продавать дом самому или через агентство

За последнее десятилетие появилось бесчисленное множество агентств недвижимости. Только в Москве их более 2000! Появился даже профессиональный праздник — День брокера (19 декабря), инициатива Московской гильдии.

Допустим, вы выбрали агентство по совету знакомых или по рекламе в интернете, заключили с ним договор и ждете, когда оно приведет вам покупателя. Как долго будет длиться период ожидания? Один месяц; два; может быть, шесть месяцев? Искать условия продажи в договоре бесполезно, так как они, скорее всего, будут двусмысленными или составленными в пространных юридических терминах. Конечно, можно расторгнуть договор из-за длительного срока, но как вы можете официально расторгнуть договор, если об этом не сказано в договоре? Скорее всего, нет.

Какие документы нужны при продаже дома

Начните продажу дома с подготовки документации.

1. Кадастровый паспорт на дом и участок, на
2. Нотариальное согласие супруга на продажу дома, нотариус
3. Свидетельство о местонахождении домашнего режима; и
4. Справка из Федеральной налоговой службы (ФНС) об отсутствии просроченной задолженности по налогу на недвижимость.
5. Отчет управляющей компании (HMO) об отсутствии задолженности перед местными органами власти; и
6. Разрешения на строительство и проекты домов (если таковые имеются); и
7. выписка из Единого государственного реестра юридических лиц. Эта документация является платной, но может быть очень полезной в процессе продажи. Например, он помогает покупателям продемонстрировать свои права на владение домом и помогает убедить их в отсутствии ареста, веса или других проблем, связанных с домом или землей. Иными словами, официальная цитата из Росреестра может помочь в принятии решения о покупке.

Обратите внимание, что стоимость выписки из ЕГРЮЛ составляет 350 рублей (700 рублей для юридических лиц). Если вы хотите убедиться, что весы и гири стоят недешево, рекомендуется заказать сертификат в QuickDocuments; вы получите всего 250 рублей. Заказ выполняется в течение одного дня, а данные официально — из Утерянного государственного реестра юридических лиц.

Выписка из реестра юридических лиц единого государства, в котором я недавно сделал заказ

Как подготовить дом к продаже

Подготовка дома также может стать увлекательным занятием, раскрывающим скрытые в вас способности дизайнеров, архитекторов и мастеров. Придайте своему дому привлекательный вид и выделите его среди других с помощью уникальных штрихов. Ветряная мельница на потолке, красивые кованые ворота, свежевыкрашенный забор, удобная скамейка или причудливый почтовый ящик у входа.

Ваш дом и окружающая обстановка должны быть чистыми и опрятными.

Несколько кратких советов:.

• Перед продажей дома рекомендуется провести мелкий эстетический ремонт. Рекомендуется удалить трещины, грязь, сколы, царапины, обои, побелку потолков и т.д.
• Украсьте самые заметные места в доме яркими шторами, цветочными кувшинами или настенными светильниками, и
• Подчеркните положительные стороны комнаты и пространства. Например, один — солнечный, другой — удобный, а третий идеально подходит для библиотеки или офиса, если вы переезжаете в другое место и ставите там стеллажи.
• Посмотрите на свой собственный дом глазами покупателя.

Совет 3 — Проявляйте заинтересованность при подходе к вашему дому, поскольку психологи утверждают, что люди принимают решение о покупке в первые 15 секунд.

Итак, фасад дома, готового к продаже, — это

Как рассчитать оптимальную стоимость дома

Оценка стоимости вашего дома перед продажей — это половина успеха. Переоценка вашего дома — пустая трата времени, а обесценивание — пустая трата денег.

Совет 4 — Помните, что ценность вашего дома определяется только уровнем жизни вокруг него. Пример ремонта вашего дома, красивый сад или бассейн не являются решающими факторами при продаже. Другими словами, чем богаче ваш район, тем дороже ваш дом.

Существует два подхода к оценке стоимости недвижимости

1. Затратный подход, который заключается в определении стоимости покупки того же участка и строительства аналогичного жилья с учетом амортизации
2. Сравнение, когда вы сравниваете свой дом с аналогичными домами, выставленными на продажу. Чем больше сравнений вы проведете, тем точнее вы сможете определить цену покупки.

Совет 5 — В процессе общения с покупателем выясните реальные рыночные причины и выделите их. Если покупатель хочет ванну — не забудьте показать ему, где ее можно построить.

Факторы влияющие на стоимость дома (по важности)

1. Юридическая чистота (все необходимые документы в наличии, дом не имеет прав третьих лиц, вы не находитесь в ипотеке или под арестом); и
2. Район проживания (чем богаче ваш район, тем дороже ваш дом); и
3. расположение дома (экология, ландшафт, начало или конец дороги, близость к озеру или парку, удаленность от шоссе); и
4. техническое состояние дома (год постройки, износ, год появления); и
5. техническая сеть (отопление, электричество, газ, вода, канализация, интернет); и
6. инфраструктура вокруг дома (подъездные пути, магазины, школы, детские сады, больницы); и
7. готовы к торговле (никто не прописан и никто не остается в доме).

Совет 6 — Помните, что ключевым фактором для покупателя являются преимущества дома, а не его недостатки. Заранее оцените, что вы вынуждаете делать скидки (шум из-за проходящих поездов, плохие дороги, железная вода и т.д.) и повышаете цену ожидаемых скидок.

Как подать эффективное объявление о продаже

Начните с информирования соседей и знакомых о своих намерениях. Потенциал продаж «из уст в уста» очень высок. Однако самым эффективным способом продажи дома является размещение объявления в Интернете (времена газетных объявлений прошли. Не тратьте свое время).

1. Зарегистрируйтесь на Avito.ru и получите доступ к своему личному кабинету. Вы можете разместить только одно бесплатное объявление, но больше не требуется.
2. Сделайте 10-15 фотографий высокого разрешения. Также рекомендуется создать видео, но добавить видео на Avito можно только в виде ссылки на YouTube. Это не всегда удобно.
3. Внимательно выберите местоположение дома на карте. Если дом расположен рядом с проселочной дорогой, вы можете указать, что дом находится в черте города, чтобы увеличить количество показов вашего объявления.
4. Существуют платные услуги, позволяющие выделить объявление цветом или добавить рамку, но мы не рекомендуем тратить на это деньги. Единственное, что работает — это усиление поиска. Повышение лучше всего проводить по понедельникам или вторникам, когда активность пользователей наиболее высока.
5. Добавьте в список техническую информацию, такую как коммуникации, инфраструктура, материалы стен, крыша, год постройки, площадь, размер, количество комнат и санузлов. Фразы типа: живописное место, тихо, комфортно, красиво — не обязательны для описания объявления. Это только мое личное мнение, поэтому, пожалуйста, напишите факты. Также не используйте следующие фразы-клише: «Дом находится в прекрасном месте, тихий, удобный, красивый».
6. Не указывайте в объявлении фактическую стоимость дома. Также не указывайте без цены. Без цены — без спроса
7. Не дублируйте свою рекламу на одном и том же сайте. Если вы видите, что кто-то другой продает ваш товар, не стесняйтесь сообщить о дублирующем объявлении в службу поддержки Avito.

Пример объявления: продается дом из газосиликатных блоков в 2009 году на Постойках. 2 этажа + мансарда. 1 этаж: кухня — 20 кв.м., 1 гостевая спальня — 15 кв.м., гостевой санузел — 3 кв.м.

2 этаж: 1 спальня — 20 кв.м., 1 детская спальня — 15 кв.м., 1 спальня — 20 кв.м., 1 детская спальня — 15 кв.м., 1 спальня — 15 кв.м. 1 детская спальня — 15 кв.м, 2 детские спальни — 15 кв.м, 1 ванная комната с ванной — 10 кв.м. Автономное отопление природным газом, центральное водоснабжение и канализация.

Асфальтированная дорога до участка. Высококачественный ремонт, установлена итальянская сантехника. Двор, выложенный плиткой, с фруктовыми деревьями, площадкой для барбекю и сауной на дровах.

Недвижимость находится в собственности более 5 лет. Владелец.

Совет 7 — Чем больше у вас выставок, тем быстрее вы продадите дом. Постарайтесь превратить каждый звонок от потенциального покупателя в презентацию.

За какое время реально продать дом

Поэтому я начал получать звонки от потенциальных покупателей вперемешку с агентами по недвижимости. На мой взгляд, чтобы найти реального покупателя, требуется от пяти до 20 презентаций. Это означает, что вы получите от 10 до 50 звонков. Планируйте потратить 2-6 месяцев на продажу вашего дома для отдыха.

Также будьте готовы освободить и выехать из проданного дома в течение двух недель (этот срок обычно дается для того, чтобы передать дом новому владельцу).

Совет 8 — Если продажа затягивается, снизьте цену или снимите дом с продажи и снова выставите его на продажу в высокий сезон (с марта по апрель и с октября по ноябрь).

Покупатель найден, и дом оценен по цене. Осталось только правильно оформить продажу дома в Росреестре. Это последний и самый ответственный шаг для обеих сторон.

Обратите внимание, что при продаже дома покупатель приобретает право пользования данным участком на тех же условиях, что и продавец. Это означает, что если право собственности на дом зарегистрировано в Росреестре, то новый владелец автоматически становится арендатором по договору аренды на тех же условиях, что и старый арендатор. Это известно как универсальное правопреемство.

Это означает, что дом может быть продан без передачи права аренды земли.

Какие налоги с продажи дома придется платить

Российское налоговое законодательство предусматривает подоходный налог при продаже недвижимости физическими лицами, владеющими ею менее трех лет. Это 13% от стоимости, указанной в договоре, или 70% от стоимости имущества, если в договоре указаны Меньшие суммы.

Совет 9 — Иногда лучше продать дом по более низкой цене, чем ждать покупателя по желаемой цене. Это позволит вам получить деньги, которые вы сможете положить в банк под проценты и со временем возместить любые потери в стоимости. Если они предлагают вам деньги, вы должны их принять.

Определите конкурентов

Начните с оценки окружающих предложений.

• Количество домов, выставленных на продажу в непосредственной близости, количество
• Запрашиваемая цена каждого из них, и
• качество и внешний вид предложений по сравнению с вашим домом.

Важным нюансом является то, насколько хорошо вы знаете своих соседей и насколько тесно вы общаетесь с жильцами соседних домов. Это важно, потому что «сарафанное радио» может работать в вашу пользу. Сосед может порекомендовать ваш дом своему другу, или кто-то может поручиться за чистоту вашей сделки.

Зная и правильно оценивая своих конкурентов, можно сделать еще больше, чтобы победить их. Предпродажная подготовка должна быть проведена как можно лучше, поскольку каждая деталь может привлечь покупателей при первом знакомстве с вашим домом, но об этом подробнее позже.

Помните о важности правильной цены. Если он слишком высок по сравнению с вашими конкурентами, вы получите мало обращений от потенциальных покупателей. Если цена дома будет слишком низкой, вы потеряете часть выручки от продажи.

Как упоминалось ранее, профессиональный или тщательный анализ конкурентов может помочь вам найти правильную цену на дом, выставленный на продажу. Затем вы можете перейти к следующему этапу продажи — выбору брокера или созданию объявления.

Определитесь: хотите продать дом самостоятельно или воспользоваться услугами профессионалов

Украинский рынок недвижимости с каждым годом становится все более насыщенным предложениями брокерских услуг, поэтому у продавцов есть большой выбор. Важно, чтобы риэлторская компания или индивидуальный брокер имели все необходимые разрешения. Соблюдение этих условий гарантирует, что сделка может быть завершена в кратчайшие сроки, а продавец получит желаемую прибыль.

Если вы продаете свой дом самостоятельно, не прибегая к услугам брокера, вам необходимо уделить время на подготовку

• Составление рекламы,.
• фотографирование имущества, и
• отвечать на телефонные звонки, и
• составление прогнозов, и
• ведение переговоров с потенциальными покупателями.

Перейдем к самой важной части, с которой вы столкнетесь при самостоятельной продаже дома.

Составьте правильное объявление о продаже дома

Листинг обычно является первым этапом, на котором покупатель знакомится с вашим домом. Поэтому важно указать все детали.

1. Укажите заголовок, который характеризует дом

Таким образом, вы сможете выделить свое объявление на фоне конкурентов и привлечь внимание потенциальных клиентов.

2. Сделайте выгодные фотографии

Подробные, высококачественные фотографии — лучший способ быстро продать недвижимость. Если они смогут привлечь внимание покупателя, то половина битвы уже позади. Ранее мы подробно писали о том, как фотографировать свою собственность.

3. Напишите характеристику и описание жилья

Предоставьте потенциальным покупателям всю необходимую информацию. Таким образом, вы будете защищены от бесконечных телефонных звонков.

Ранее мы подробно писали о том, как создать рекламу для вашего дома.

4. Выставите цену, которой соответствует дом

По поводу цены, о которой мы говорили выше, не лишним будет повторить о важности правильной оценки недвижимости.

5. Разместите объявление

Если вы хотите продать свой дом самостоятельно, разместите объявление в DOM.RIA. Используйте приведенные выше советы, чтобы указать все необходимые параметры, и не забудьте описать район проживания (торговые центры, места отдыха, заведения общественного питания и т.д.).

Вы также можете добавить атрибуты, чтобы как можно больше людей смогли просмотреть ваше объявление. Например, вы можете проверить свою недвижимость в RIA Inspector, чтобы увеличить количество запросов от покупателей. Проверенные квартиры и студии» гарантируют в девять раз больше просмотров.

Сделайте дом привлекательным для покупателя

Если покупатель не ищет «отремонтированный» дом, экстерьер и интерьер дома играют важную роль. Профессиональная предпродажная подготовка, также известная как постановка дома, помогает увеличить шансы на быструю продажу. Владимир Редкач рассказывает о том, как подготовить дом к продаже. Однако вы можете сами улучшить внешний вид своего дома.

• Уборка. Избавьтесь от вещей, которые вы не собираетесь оставлять, уберите старый хлам и наймите клининговую компанию.
• Отремонтируйте окна и двери, которые скрипят или не закрываются.
• Ремонт трещин в стенах и крышах, .
• Убедитесь, что освещение внутренних и подсобных помещений функционирует.
• Уберите мусор, приведите в порядок помещения и
• удалять следы домашних животных. Не все покупатели приходят в восторг от ваших любимых питомцев и их запахов, поэтому стоит чистить миски, лотки, поводки, игрушки и другие предметы в течение всего срока их службы.

Еще один совет, который можно дать домовладельцам, планирующим продать недостроенный дом, — сделать это по-другому. В целом, наведение порядка в доме и мелкий ремонт могут повысить стоимость дома и принести больше денег при продаже. Поэтому всего лишь небольшая «уборка» и приведение в порядок сада может улучшить первое впечатление покупателя на показе.

Об этом мы поговорим позже.

Будьте готовыми к показу

Если вы планируете продать свой дом быстро, вы должны быть готовы провести множество презентаций для потенциальных покупателей. Вам может понадобиться поговорить с ними самостоятельно, если вы занимаетесь самостоятельными продажами, хотя брокер может пригласить их в ваше отсутствие.

Раскройте гостям секреты дома, покажите им все комнаты и ответьте на их вопросы. Не забудьте провести уборку и проветривание до их прихода. Научно доказано, что запахи кофе, корицы и шоколада вызывают у людей положительные эмоции, поэтому вы можете использовать это в своих интересах.

В противном случае, когда вы учли все моменты из пунктов предпродажной подготовки, вы готовы к презентации.

Подготовьте документы

Если у продаваемого дома уже готовы все документы, сделка будет завершена гораздо быстрее. Поэтому рекомендуется позаботиться о сборе всех официальных документов до начала презентации.

В частности, под рукой должны быть следующие документы

• Технический паспорт, паспорт
• свидетельство о праве собственности на недвижимость и участок, а также
• Справка об отсутствии зарегистрированного владельца
• паспорта и идентификационные коды всех владельцев; и
• нотариально заверенное согласие супругов и других лиц.

Если вы продаете недвижимость самостоятельно, полный список необходимых документов всегда предоставляется вашим брокером или нотариусом.

Таким образом, уделив время изучению конкурентов после того, как вы решили продать свой дом, и сосредоточившись на предпродажной подготовке, вы можете рассчитывать продать свой дом как можно быстрее.

Все о продаже дома с земельным участком