Предпродажная подготовка квартиры

После многих неудачных попыток продать свою недвижимость, продавцы часто начинают задавать вопрос: «Как я могу выставить свою квартиру на продажу? В чем секрет?» Для того чтобы устранить все оттенки, которые могут не понравиться покупателям, необходимо подготовить дом перед продажей. Это достаточно трудоемкий процесс, включающий в себя действия, направленные на то, чтобы сделать квартиру более привлекательной в глазах покупателей.

• После такой подготовки более вероятно, что соглашение будет достигнуто в ближайшее время.

Подготовка квартиры к продаже осуществляется в несколько этапов.

Первый этап – сделать объект безликим

В этом случае все объекты, которые могут указывать на то, что недвижимость принадлежит нынешнему владельцу, должны быть удалены. К таким предметам относятся.

• Личные вещи, например, одежда
• изображения на стенах; и
• Декоративные предметы интерьера; и
• немытая посуда, еда и напитки; и
• Декоративные предметы насыщенного цвета, которые могут повлиять на оценку покупателя недвижимости; и
• любые предметы, которые лично связаны с владельцем.

Конечно, нет необходимости полностью удалять декоративные предметы. Некоторые предметы могут остаться, чтобы придать имуществу более красивый вид. Не рекомендуется показывать в квартире немытую посуду или украшения, хотя покупатели могут предложить чай.

Второй этап – выбросить ненужные вещи

Покупатели недвижимости всегда внимательно смотрят на квартиры. Важно, чтобы они знали все проблемы с недвижимостью. Они должны убрать ненужный мусор, избавиться от всех предметов и устранить все, что может испортить первое впечатление.

Например, балкон — это актив в квартире. Однако, чтобы покупатели восприняли его как настоящий «плюс», его необходимо очистить перед демонстрацией.

Третий этап – убрать мебель

Важно, чтобы покупатели видели пространство квартиры, а не мебель старого или нынешнего владельца. Поэтому все эти предметы следует убрать, чтобы не загромождать пространство. Если комната в квартире свободна, покупателю гораздо проще сориентироваться и понять, подходит ли ему эта недвижимость.

Рекомендуется не выносить из ванной комнаты бытовую технику и мебель. Покупателям трудно представить, что в маленькой комнате может поместиться все, что угодно. Поэтому лучше всего показать людям, что можно, а что нельзя размещать в ванной комнате. Если квартира продается с мебелью, ее следует очистить от пыли и грязи.

Если недвижимость продается через агентство недвижимости, вы можете обратиться в агентство недвижимости, которое предлагает услугу по аренде комнат, где можно хранить мебель. Это особенно важно для продавцов, которым негде временно хранить товары.

Четвертый этап – наведение порядка

Прежде чем войти в квартиру, покупатель осматривает все на входе. Поэтому важно показать, что лестничная клетка находится в хорошем состоянии и чистая. Необходимо убрать грязь с лестничной площадки и убрать окурки (если они есть).

Необходимо провести уборку в самой квартире, вымыть окна, полы, стены и потолки, удалить грязь и пыль из всех углов дома. Важно уделить внимание кухне и ванным комнатам. Эти области требуют особого внимания. Покупатели должны убедиться, что квартира чистая.

Пятый этап – удаление посторонних запахов

Каждый дом имеет специфический запах. Это вызвано деятельностью человека. Некоторые запахи включают.

• Запах сигарет, запах
• Лекарства,.
• Продукты питания,.
• Из животных.
• Мебель.

Плохие запахи могут быть вызваны больными или пожилыми людьми, проживающими в квартире. Мебель из фанеры всегда может издавать неприятный запах. Матрасы и мягкая обивка также могут быть причиной пыльных запахов. Люди, живущие в квартирах, привыкают ко всему и не чувствуют запахов. Иностранцы (покупатели), с другой стороны, всегда заметят.

• Химические средства, используемые для очистки, могут помочь избавиться от этой неприятности.

Шестой этап – ремонт сантехнических предметов

Перед показом квартиры необходимо позаботиться о гидравлическом оборудовании. К ним относятся.

• Ржавые краны.
• неисправные и грязные ванны, и
• протекающие трубы.

Все в ванной комнате должно выглядеть чисто и исправно работать.

Седьмой этап – косметический ремонт в помещениях

Если продавец хочет продать квартиру быстрее, в ней не должно быть много ремонта. Самое главное, нужно наклеить новые обои (как можно дешевле) и заменить пол (можно ошкурить или покрасить). Если есть возможность, лучше всего сделать потолок.

Если потолок не был расширен, рекомендуется рассчитать Цель эстетического ремонта при продаже помещений — сделать квартиру чистой, удобной и светлой.

Хотите получать ещё больше дохода от риэлторства?

Попробуйте HomeCRM, и вскоре вы почувствуете больше свободного времени, более высокую прибыль и меньше недовольных клиентов!

Выбор цены (первый шаг)

Рынок вторичной недвижимости находится в постоянном движении, а цены нестабильны. Брокеры могут определить реалистичную стоимость конкретной недвижимости, основываясь на текущих рыночных условиях. Вы можете попытаться определить стоимость самостоятельно, сравнив свою недвижимость с аналогичными предложениями из специализированных газет и веб-сайтов.

Однако доступ к таким базам данных платный и доступен только специалистам по недвижимости, хотя методология всегда более эффективна, если основана на выборке 5-7-летних детей.

Если игнорировать ситуацию на вторичном рынке, то квартира остается «продаваемой». Даже если прошлым летом ваш сосед по квартире продал дом в аналогичном районе и в аналогичной ситуации за 600 000 рублей, это не значит, что ваша квартира стоит тех же денег. Вторичный рынок нестабилен.

Нередко инвесторы в жилую недвижимость оказываются в ситуации, когда текущая стоимость их квартиры ниже рыночной, и они либо ждут улучшения ценовых условий, либо продают по более низкой цене, если им нужны средства.

Подготовка жилья (второй шаг)

Подготовка квартиры перед продажей является обязательной. Полная уборка, вывоз хлама, удаление ненужных предметов и установка качественного освещения. Следует убрать визуальные напоминания о жильцах: фотографии в рамке, личные вещи, игры и т.д.

Очень важно убирать участки, предназначенные для домашних животных — большинство покупателей негативно относятся к жилищам, используемым для домашних животных.

В идеале лестницы должны быть подготовлены к просмотру, но это сложнее, чем в квартирных помещениях. Граждане, заинтересованные в покупке квартир, лучше реагируют на неудачные экспозиции, например, на новостройки.

Подготовка документов (третий шаг)

Документация, необходимая для проведения сделки, должна быть подготовлена заранее до появления покупателя. Основными документами, необходимыми для продажи квартиры, являются

• План (детальный вид), план
• Единый документ для проживания. В нем содержится список зарегистрированных в квартире людей, информация о платежах за квартиру (отсутствие долгов).
• Выписки из Единого государственного реестра юридических лиц, в том числе.
• согласие супруга, заверенное нотариусом; и
• справки из аптек (наркология, психо-европейский язык).

Для получения полного списка документов перед продажей свяжитесь с брокером. Обратите внимание на срок действия сертификатов (условий).

Отсутствие необходимых справок, любая из них затянет продажу квартиры — получение справки за один день нецелесообразно. Покупатели часто имеют временные ограничения (например, срок действия одобренного кредита, семейные обстоятельства). Имейте в виду, что на вторичном рынке обычно много заявок, и покупатель не ждет, пока подготовят документы — он уходит.

Грамотная реклама (четвертый шаг)

Преимущества подчеркнуты, недостатки опущены. Очень легко. В «менее свежих» квартирах иногда возникает идея использовать в рекламе более привлекательные образы — это неправильно.

Необходимо сделать фотографии выставленного на продажу (общий дизайн), подготовленного к продаже с уборкой и освещением. Фотографии должны быть хорошего качества и разрешения.

Можно подготовить и добавить к объявлению «3D-тур» по объекту недвижимости. Видео должно быть представлено на сайте видеохостинга, например, YouTube или Яндекс-Видео. Ссылка размещается в тексте объявления.

Помимо внутренних характеристик продаваемой квартиры (например, окна с двойным остеклением, полы с подогревом), в рекламе должны быть указаны и внешние характеристики: близлежащие парки, станции метро, дополнительные парковочные места, консьерж.

Рекламный маркетинг (пятый шаг)

Логика процесса проста. Максимальное количество рекламных площадок и подходящих тем для публикации рекламных объявлений. Самые простые и эффективные рекламные площадки — это окна в комнатах и журналы. Баннеры продаются.

Использование социальных сетей, даже в виде информационных брошюр, необходимо — разместите бумажное объявление о квартире на ближайшем доме (балконе).

При правильной презентации (фото, видео, текст) и цене, соответствующей рынку, звонки могут быть начаты немедленно. Однако только 10% из них являются целевыми (потенциальными покупателями). Большинство звонков поступает от брокеров, «скучающих» и любопытных граждан.

Переговоры с покупателем (шестой шаг)

Встречаясь с покупателями на выставках и общаясь с ними во время осмотра дома, не обсуждайте состояние здания и коммуникации. Обои под ламинат такие красивые, как и следовало ожидать, даже если радиаторы были заменены и наклеены полгода назад. У людей разные вкусы.

Если покупатель настаивает на существенной скидке, продает квартиру без маклера и плохо знаком со «вторичным» рынком жилья, ему обещают подумать над предложением и проанализировать другие рыночные предложения. Просмотрите объявления в вашем районе, позвоните продавцам, договоритесь о цене и узнайте реальные цены на конкурирующие квартиры.

Если заинтересованные внешние (потенциальные) покупатели не называют цену или не заявляют о своем намерении купить квартиру после выставки, позвоните им сами. Выясните, что они думают о квартире после выставки и рассматривают ли они возможность ее покупки. Такие звонки дают ценную информацию, позволяющую тщательно обдумать ситуацию и пересмотреть сценарий следующей презентации.

Делаем из квартиры конфетку

Но, честно говоря, никому не интересна честная, грязная, беспорядочная квартира.

Обычная квартира дает сигнал потенциальным покупателям — в ней можно жить. Поэтому будущее не будет проблемой, поделился опытом «адвекс-лейтенант» брокер по недвижимости.

Существует множество способов усилить это впечатление и привлечь покупателей. Вы можете помочь себе на каждом этапе — от подготовки до самой презентации перед продажей.

Первый этап. Подготовка.

Легкий «макияж».

Достаточно устранить хорошо видимые дефекты. Например, появились трещины на стенах — зашпатлюйте, потолок отошел от белого — через цвет. В целом, квартиры не должны иметь явных признаков износа, но и не требуют значительного ремонта.

‘Это обойдется всего в несколько тысяч рублей, но квартира станет более презентабельной. Покупатели не жалуются на старые обои и не нуждаются в скидке в 100 000 рублей», — говорит частный брокер Виталий Русаков.

Уборка мусора.

‘Вы уже приняли решение избавиться от этого дома. Другими словами, внимательно осмотрите свои вещи, которые заслуживают переезда в новый дом. Продайте то, что вам не нужно, и отдайте это другу. Пожертвуйте его кому-то знакомому, кому-то нуждающемуся», — советует Анастасия Волина.

Частный агент по недвижимости Виталий Русаков добавил, что никогда не стоит оставлять в квартире потрепанные советские диваны, кресла, давно ненужные книжные шкафы и прочий хлам. Исключением является желание отреставрировать мебель и дать ей еще один шанс (что очень популярно в наши дни). Особое внимание следует уделить балконам.

Балконы часто являются местом хранения вещей в доме и могут захламляться быстрее, чем другие помещения.

1. «Деперсонализация».

Уберите личные вещи из квартиры. Посмотрите на квартиру глазами покупателя, а не человека, который прожил в ней несколько лет. Семейные фотографии, спортивные дипломы, корпоративные достижения — они греют душу, но мешают клиенту воспринимать квартиру как свою собственную.

То же самое касается предметов религиозного культа (нерелигиозным или приверженцам других религий они мешают думать о жизни в новом доме), медицинского оборудования и лекарств (все, что связано с болезнями, производит негативное впечатление).

В момент продажи квартира уже не является «домом», а «товаром», из которого будущий владелец должен сделать выбор. Лучше быть как можно более безличным.

2. Нет денег на полноценный ремонт – делайте частичный.

Идеальным вариантом было бы продать квартиру с роскошным ремонтом, новой техникой и мебелью. Однако во многих случаях это не так. Затем соберите самые важные места. Это прихожая (первое, что видит покупатель), ванная комната и кухня (где дефекты наиболее заметны), а остальные помещения улучшайте по принципу избыточности.

Существуют также эффективные меры, не требующие финансовых затрат. Во-первых, уберите штабеля от загромождения — ненужную мебель, старые журналы и все, что обычно не используется, но по каким-то причинам хранится в комнате или на лоджии. Во-вторых, кувшины и цветы придают интерьеру элегантность и теплоту.

Нарядные чехлы и скатерти помогают скрыть недостатки мебели, а красивые шторы скрывают неприглядные виды из окон.

3. Не освобождайте квартиру от мебели полностью.

Пустая комната без мебели всегда выглядит меньше, чем она есть на самом деле — это правило. Во время осушения сохраняйте минимально необходимое количество мебели, включая кровати, столы, стулья и небольшие шкафы. Старую мебель можно покрыть лаком или покрасить.

4. Не беритесь за ремонт самостоятельно, если не являетесь профессионалом.

Некачественный ремонт не приведет к значительному увеличению стоимости вашей квартиры, но займет много времени. Подумайте, не стоят ли дни вашего личного времени, которые вы тратите на ремонт, гораздо дешевле, чем наем группы рабочих. И сможете ли вы добиться таких же результатов, как тот, кто занимается ремонтом профессионально?

5. Квартира начинается с подъезда.

Впечатление, которое вы производите от входа, играет очень важную роль в вашем первом образе. Ваш выбор здесь ограничен, но все же: не может ли кто-нибудь из ваших соседей в течение года убрать с лестницы старый холодильник? Поторопись. Плохо ли горит лампа? Измените их сами.

Они задыхаются? Откройте и проветрите окно рядом с лестницей до прихода клиента.

6. Пусть ваша квартира запомнится светлой.

Вкрутите дополнительные лампы в люстру, откройте шторы и вымойте окна как снаружи перед выступлением, так и внутри.

7. При показе в квартире должно находиться минимум людей.

Идеально, если брокер проведет демонстрацию без вас: покупатели чувствуют себя более расслабленно без присутствия владельца. Если это невозможно, постарайтесь занять родственника-родителя во время демонстрации. Покупателям не нужно знать ваших детей, бабушку, домашних животных и т.д.

(особенно для маленьких квартир и больших семей). Если вы снимаете квартиру, не передавайте демо-версию тому, кто ее снимает. У арендатора нет стимула помогать продаже, независимо от того, интересует ли его или беспокоит план продаж квартиры, которую он снимает сегодня.

Вы можете прочитать больше советов на сайте http://homestaging. ru/.

Согласие на обработку персональных данных:.

Требования Федерального закона «О персональных данных» 152-ФЗ от 27. 02. 02. 2006 года, Федерального закона «О рекламе 38-ФЗ» от 13 марта 2006 года и другого действующего законодательства Российской Федерации,…

Настоящим я даю согласие на обработку моих персональных данных ПАО РОСБАНК (адрес: 107078, Москва, ул. Маши Порываевой, 34) (далее — «Банк», «Контролер»). Сайт Администратора www.

rosbank-dom. ru (далее «Персональные данные») и любая другая информация, имеющаяся в распоряжении Банка. Термин «Персональные данные» означает всю информацию, относящуюся ко мне как к субъекту Персональных данных, такую как фамилия, имя, отчество, контактные данные (номер телефона, электронная почта, адрес) и IP-адрес.

Под обработкой персональных данных понимается сбор, запись, систематизация, хранение, накопление, уточнение (обновление, изменение) информации путем поиска, анализа и сбора информации, включая использование внешних порталов анализа информации. Извлечение, использование, обезличивание, блокирование, удаление и уничтожение персональных данных с использованием или без использования автоматизированных средств для регистрации в качестве субъекта персональных данных.

Согласие действует в течение одного года с даты * получения Банком и может быть отозвано мной путем направления письменного уведомления в свободной форме об отзыве согласия в Банк по адресу: 107078, Москва, ул. Маши Порываевой, 34.

* Сроки и условия обработки персональных данных совпадают со сроком действия согласия на обработку персональных данных, если иное не предусмотрено действующим законодательством Российской Федерации.

Условия обработки персональных данных соответствуют политике РОСБАНКа в отношении обработки персональных данных и информации о требованиях к защите персональных данных, опубликованной на сайте РОСБАНКа.

Согласие на получение рекламно-информационных материалов (информационных бюллетеней):

В соответствии с требованиями Федерального закона от 13 марта 2006 г. № 38-ФЗ «О рекламе» и иного действующего законодательства Российской Федерации, на сайте

Настоящим я даю согласие на то, чтобы ПАО РОСБАНК (адрес: 107078, Москва, ул. Маши Порываевой, 34) (далее — «Банк») направлял (или получал) мне рекламные материалы (информационные бюллетени) по номеру телефона/электронной почте. адрес, заявленный мною при заполнении онлайн-формы на сайте агентства www. rosbank-dom. ru.

Данное согласие дается на неопределенный срок, если нет информации об отзыве данного согласия.

Избавьтесь от старых и ненужных вещей

Не спешите размещать рекламу до завершения предпродажной подготовки. Если вы планируете продать недвижимость за большие деньги, оцените дом объективно. Уберите всю ненужную старую мебель. Уберите все предметы, которые отвлекают внимание от ландшафта. Например, громоздкие и сломанные шкафы, старые книги и предметы, сломанная бытовая техника и т.д.

Когда покупатели приходят на просмотр квартиры, они думают о площади, их не интересует старая мебель и техника. Они портят вид и должны быть удалены и тщательно очищены. После того как вы очистили квартиру и убрали ненужные вещи, можно приступать к этапу поседения.

Проверьте документы на квартиру

Проверьте документацию перед первым показом. Если возникнут проблемы с документацией и покупатель будет найден, сделка будет проиграна. Когда документы будут приведены в порядок, покажите их клиенту на выставке. Это может стать отличным дополнением к вашей собственности.

Документы, необходимые для продажи, включают

Свидетельство о государственной регистрации собственности.

Наличие договора аренды, обмена или продажи.

Договор о приватизации.

Документы на недвижимость.

Если есть несовершеннолетние, уведомление в соответствии с СОП.

Нотариально заверенное свидетельство о согласии супруга, если квартира была приобретена в браке.

Заранее подготовьте справку об отсутствии долгов и обременений по квартире. Для этого зайдите на сайт Госуслуги и закажите документ в электронном формате. Этот документ удостоверяет, что квартира не заложена, что нет никаких долгов или обязательств и что на квартире нет долгов.

Делать ремонт или нет?

Продажа квартиры без ремонта занимает много времени и требует немедленного снижения цены. Выровняйте стены и полы, но не стелите ламинат и обои, так как новым владельцам придется все переделывать самим.

Поменяйте сантехнику: замените старые ржавые трубы на металлические или полипропиленовые, установите новые краны и смесители. Ремонт сантехники в Москве стоит в среднем от 30 000 до 50 000 рублей. Однако вы повышаете стартовую цену недвижимости и предъявляете свои требования к покупателю.

Если у вас нет денег на косметический ремонт, есть несколько средств, которые вы можете использовать. Из-за штор окна кажутся меньше, поэтому наклейте старые обои и уберите шторы. Но если у вас окна, похожие на сарай, или рамы некрасивые, вставьте белый тюль. Она не будет отвлекать от общего впечатления, но скроет неприглядный вид из окна.

Постарайтесь сделать свой дом более теплым. Вам не обязательно нужен полный ремонт. Вы можете легко сделать это сами и вложить несколько тысяч рублей в обновление интерьера.

Например, поставьте цветы на подоконник, протрите старое зеркало в прихожей или добавьте несколько красивых деталей в интерьер, чтобы он выглядел лучше. Сюда входят новые стулья на кухне или компактный пуфик. Громоздкие предметы также следует убрать, так как они отвлекают от внешнего вида и визуально уменьшают пространство.

Полная реконструкция, на которую необходимо потратить около 1,5 млн рублей, приведет к увеличению количества продаваемых квартир. Однако такие затраты не всегда окупаются. Цена недвижимости увеличивается на 1 млн рублей. В конечном счете, от этого нет никакой выгоды.

Хорошие фотографии — половина успеха

После того как документы были приведены в порядок, мы вывезли старые вещи, заполнявшие квартиру, и даже сделали несколько ремонтных работ. Пришло время начать поиск клиентов. Перед отправкой рекламы сделайте качественные фотографии.

Продавцы часто игнорируют это правило и даже не прикладывают фотографию. В результате половина покупателей даже не обращают внимания на квартиру. Кто захочет купить кондоминиум, где продавец не поделился фотографиями? Это сразу указывает на то, что недвижимость находится в плохом или ветхом состоянии.

Узнайте, как правильно фотографировать и избегать распространенных ошибок.

• Кривые и размытые фотографии. Сделайте десятки фотографий. Посмотрите на них и выберите лучший. Не загружайте размытые фотографии. Это отпугивает покупателей.
• Фотографии сделаны из части квартиры. Вместо того чтобы акцентировать внимание на мелких деталях и мебели, они показывают покупателю размер и масштаб. Ваши кресла и диваны никого не интересуют. Покупатели хотят оценить размер и пространство недвижимости. Сделайте фотографии помещения с разных ракурсов, чтобы показать все преимущества квартиры.
• Темные фотографии отталкивают. Делайте фотографии в течение дня. Фотографии выглядят мягче и не имеют посторонних оттенков вечера или ночи.
• Пустые комнаты. Покупателям трудно понять размер комнат, когда квартира пуста. Однако эту проблему можно легко решить с помощью небольшого кабинета или массивного дивана.
• В комнате много деталей. Если вы не хотите ничего выбрасывать, передвиньте мебель, которая будет стоять в комнате на время съемки.

Разместите объявление

Размещайте объявления на Доске объявлений о недвижимости и бесплатные платные объявления. Добавьте хорошие фотографии и напишите короткий, но информативный текст, объясняющий все преимущества недвижимости. Когда покупатель увидит ваше объявление, он сначала посмотрит на фотографии, а затем проверит текстовое содержание.

Распространенные ошибки — текст перегружен ненужными деталями. Избегайте использования в тексте сложных терминов, таких как «DKP» или «свободная продажа». Перегрузка текста подобными фразами и имущественными терминами не означает, что все покупатели поймут ваш смысл.

Примеры плохой рекламы

Продается трехкомнатная квартира на третьем этаже. В квартире есть все необходимое для комфортного проживания. Вся обстановка остается. Дом монолитный. Рядом со всей развитой инфраструктурой района. Клиника, школа, детский сад. В пешей доступности от остановок общественного транспорта. Немедленное появление и быстрый выход из торговли.

Примеры хорошей рекламы.

Трехкомнатная квартира на третьем этаже с установленными приборами. Кухня заказана в 2020 году. Полы с подогревом в ванных комнатах, паркетные полы во всей квартире.

Пластиковые окна во всех комнатах с тройными стеклами, кондиционер. Стены выровнены, обивка и подвесные потолки, кроме кухни. Монолитный дом имеет хорошую теплоизоляцию.

Летом здесь прохладно, а зимой тепло. С одной стороны сада видны окна. Поликлиника, школа и детский сад находятся в 5 минутах ходьбы.

Остановки находятся в 3 минутах ходьбы. Автобусные маршруты: №11, №12, №27, №102, №106. документы готовы к продаже, квартира в собственности; просмотр с 12:00 до 14:00, 18:00 до 22:00.

Ваша задача как продавца — ответить на вопросы потенциальных покупателей вашего объявления. Поделитесь информацией об инфраструктуре. пол — это квартира и в каком она состоянии. Если есть хорошие соседи, сообщите о них в объявлении.

Дайте краткое описание всех преимуществ. Например, подвалы, игровые площадки, много парковочных мест.