Как правильно торговаться при покупке квартиры

К тому времени, когда покупатель ищет квартиру, он должен точно знать, какой суммой денег он может распоряжаться. Домашние средства включают

• Наличные,.
• Банковские кредиты,.
• В некоторых случаях — глава материнства.

Если вы планируете взять ипотечный кредит, рекомендуется посетить финансовое учреждение и убедиться, что кредит будет предоставлен.

Как только вы узнаете свой бюджет, вы можете начать поиск недвижимости через вторичную рекламу. Первая трудность, с которой вы столкнетесь, — это отсутствие основных заявок. По счастливой случайности вы можете «навалиться» на владельца, но чаще всего брокер придет вам на помощь.

Брокеры действуют в интересах продавца. Они пытаются убедить владельцев работать, обещая защитить их интересы. Цель брокера — получить прибыль, продав квартиру по более высокой цене.

Если покупатель не может найти опцион сам, он может поручить это брокеру, который действует в его интересах. Однако указывать точную сумму нецелесообразно. Необходимо предоставить информацию, объявляющую минимальный предел цены.

Снижение реальной цены или уловка маркетологов?

Передавая бразды правления продажей брокеру, владелец хочет, чтобы сделка была завершена как можно быстрее. Для ускорения процесса продажи опытные брокеры используют методы психологического воздействия на покупателя на этапе размещения объявления. Один из них указывает на возможность переговоров.

Если в объявлении четко указано, что «переговоры» или «переговоры приемлемы», это намек на возможность получения «скидки», уступки в 1-3% от стоимости 5 млн рублей. — Это очень важная сумма.

Покупатели должны принимать во внимание тень. Если дом был продан в период с 2014 по 2016 год, то его цена была завышена. В этот период цены были неоправданно завышены, и владельцы не хотели снижать их в ответ на изменение рыночных условий.

Поэтому такие квартиры называют «бесплодными», и на практике цены на них должны быть на 10-15% ниже. Как правило, указывая потолок цены при изучении объявлений, покупатели даже не видят таких предложений.

По статистике, около 85% сделок с недвижимостью в Москве — это скидки. В среднем скидки составляют 3-13%, в зависимости от района, в котором продается недвижимость. Чем ближе к столице, тем меньше скидка.

В некоторых районах переговоры ведутся не по проценту от цены, а по сумме. Такова ситуация в городах на северо-западе России. Например, скидки 50, 000-100, 000 рублей на перегородки для спальни.

Например, на однокомнатную квартиру можно получить скидку в размере 50, 000-100, 000 рублей, в то время как цена трехкомнатной квартиры составляет около 500, 000 рублей.

Максимальная скидка составляет 20-25% на квартиру, но это бывает редко. ‘Арендаторы вынуждены снижать цену на свои квартиры в силу жизненных обстоятельств.

Поэтому, что нужно понимать при покупке квартиры: если продавец выставил достаточную цену, но немного завышенную, указав возможность переговоров, то можно будет получить скидку. Если человек изначально продает квартиру, купленную по завышенной цене, он продаст ее по цене не ниже цены покупки. Нет смысла просить снизить цены до среднерыночного уровня.

Сбиваем цену квартиры правильно

Снижение цены квартиры на вторичном рынке возможно только при прямом контакте с продавцом; важно найти убедительный аргумент, который не приведет к «Бумерангу».

Аргументы в пользу снижения цены квартиры

Уместность каждого слова является ключом к успешному ведению переговоров. Практика показывает, что продавцы снижают цену на квартиру, если

1. Незаконные изменения. Главное здесь — быть внимательным, попросить кадастровый паспорт объекта, пройтись по квартире и проверить целостность стен. Все неконтролируемые изменения могут привести к штрафу или восстановлению первоначальной ситуации, что является веской причиной попросить скидку. Размер вознаграждения за выдачу документа в зависимости от фактического состояния квартиры начинается от 20, 000 рублей. Значительные изменения могут стоить от 50 000 до 100 000 рублей. И это необходимо без учета времени и нервов.
2. Есть предложения на аналогичные квартиры по более низким ценам. Если покупатель предоставит информацию о том, что в том же районе, в аналогичной ситуации, с такой же площадью, планировкой и другими параметрами есть квартиры, выставленные на продажу, есть больше шансов на увеличение скидки за счет более низкой цены. Участвуйте в переговорах вместе с предоставленным списком аналогичной недвижимости. Таким образом, продавец знает, что покупатель не блефует и будет вести переговоры.
3. Укажите на любые несоответствия между рекламируемыми элементами и реальным изображением. Предусмотрительные покупатели должны обращать внимание на квадратный метраж недвижимости, планировку. Например, если в объявлении указано, что жилая площадь составляет 80 м2 , а на самом деле она равна 75 м2 , покупатель может получить скидку.
4. Отсутствие или удаление инфраструктуры. Часто в объявлениях указывается «рядом со школами и детскими садами», «в пяти минутах ходьбы от метро» или «рядом парки и магазины». Такие наблюдения привлекают внимание покупателей, но все они должны контролироваться напрямую. Прогулки в этом районе не являются утомительным занятием. Убедитесь, что школы, детские сады, больницы и магазины находятся в непосредственной близости. Если фактические данные не совпадают с письменной информацией, можно смело говорить о снижении цены на квартиру.
5. Ненужная мебель. Если покупатель продает квартиру с мебелью, которую он не выбирал, можно потребовать убрать ненужные мобильные предметы и запросить цену квартиры.
6. Приемлемые альтернативы. Что произойдет, если вы предложите продавцу положить часть дохода в банк под проценты? Таким образом, вместо долгого поиска покупателя он может выделить сумму сразу и не только вернуть скидку, но и увеличить недвижимость.
7. Некачественный ремонт. Иногда декорирование интерьера, свежий пол, красивые стены — ретушь серьезные проблемы. Разрозненные цвета затрудняют выделение неровных стен и отвлекают яркую плитку в ванных комнатах от старой гидравлики. Будьте внимательны, чтобы не пропустить недостатки.
8. Угнетающие виды из окон, недостаток (избыток) дневного света.
9. Негативные комментарии, недовольные соседи. Если окажется, что наверху остался мальчик, играющий на скрипке, вечером остается большая семья 12 лет и слышны самолеты, не сомневайтесь, что квартира недооценена. Но где можно получить эту информацию? От соседей, конечно. А если это происходит в присутствии владельца, то последний обескуражен и готов уступить.

Если продавец готов продать, не прибегайте к обоснованию скидок. Это происходит, когда потенциальному владельцу «нравится» владелец, и он действует интуитивно. Владельцы сами ускоряют продажу и поддерживают переговоры.

Что может предложить продавец, чтобы сделка была выгодной и безопасной:

• Чтобы организовать использование сейфа, чтобы
• для оказания помощи в передвижении; и
• подождать, пока предыдущий арендатор обработает перерегистрацию; и
• Отвечает за обработку документов и
• заплатить адвокату за составление предварительного договора и основного договора купли-продажи.
• Внесите авансовый платеж.

Чтобы снизить цену на свою квартиру, нужно действовать в двух направлениях Докажите выгоду от заключения договора с вами и покажите объективные причины для снижения цены на недвижимость.

Что нельзя говорить продавцу

При общении с продавцом следует заранее проанализировать каждую фразу. Не говорите следующее:

• ‘Квартира плохая, цена слишком высокая’ . За такими заявлениями сразу же следует ответ: «Ищите хорошего». Такие фразы воспринимаются «враждебно», потому что владелец, продающий недвижимость, по-прежнему считает ее своей собственностью.
• «Номера очень плохо оформлены, пожалуйста, снизьте цену». Такие аргументы являются прямым оскорблением покупателя. Получение скидки никогда не сработает.
• ‘В вашем районе есть много похожих дешевых квартир’. Такие аргументы должны быть подкреплены информацией. Говорить небрежно — значит ставить себя в смешное положение человека, который заинтересован в самом невыгодном предложении.
• Оскорбительные высказывания в адрес продавца. К сожалению, есть эмоционально несдержанные покупатели, которые проявляют агрессию по отношению к продавцу, посреднику. Вам необходимо держать свои эмоции при себе, а также негативные чувства.

Покупатель может прийти в ярость, ссылаясь на недостатки квартиры и испытывая неприязнь к продавцу. Он может отказаться от дальнейших переговоров, и даже самый мудрый посредник не сможет исправить ситуацию.

Как услышать от продавца категорическое «нет» или фатальные ошибки покупателя

Как психологи-эмпаты, брокеры с удовольствием делятся своими наблюдениями. Даже если кажется, что все на одной волне, нередко сделка срывается на глазах из-за импульсивного поведения покупателя. Таким образом, основными «стопами» продавца являются.

1. Даже если вам действительно нравится квартира, не стоит афишировать срочность покупки или наличие денег «в кошельке». Только если продавец не проявляет явного интереса, можно просить скидку. В противном случае продавец не даст вам ни рубля.
2. Мы говорим о снижении цен. Кислотность общения неприемлема. Продавцов не следует заставлять примиряться с внутренней выгодой, если для этого нет причин.
3. ‘Я бы не стал выбирать квартиру для себя’. Такой покупатель является проблемным для продавца (или брокера). Он может долго гулять, поэтому потенциальный владелец придет и найдет много недостатков или найдет того, на чье имя будет зарегистрировано и он будет претендовать в будущем. Люди, которым предстоит там жить, должны осмотреть помещение. Вы также можете вкратце рассказать о скидках.
4. Я не ворую. У меня много взаимосвязей». Не нужно запугивать покупателя. Рекомендуется заказать юридическую помощь при заключении сделки. Это свидетельствует о серьезности их намерений.

Уважительный разговор с продавцом, без эмоциональных обвинений, может быть более успешным, чем использование насилия, угроз, писем страха или обвинений.

Сигналы о срыве сделки, меры предосторожности

Вроде бы есть договоренность, но продавец избегает общения. Откуда вы знаете, что сделка не состоится? Вам необходимо проверить листинг. Если квартира все еще продается, это означает, что владелец передумал продавать недвижимость по той же цене и сохранил резерв, или что все условия сделки не были выполнены.

Чтобы избежать этой ситуации, вам необходимо

• Заключить предварительный договор купли-продажи о цене недвижимости.
• Напишите договор о депозите. требовать от продавца возврата удвоенной суммы в случае нарушения договора (на практике — только возврат, но договор все равно ограничивает желание нарушить договоренность).

Если собственник категорически отказывается оформлять документы, значит, он нашел другого покупателя или намерен отказаться от продажи квартиры из-за своих жизненных условий.

Для вас есть бесплатная консультация! Если вы хотите получить точное решение вашей проблемы.

Надо ли торговаться

Статистика показывает, что большинство сделок с недвижимостью по-прежнему требуют переговоров и уступок со стороны владельца. Спрос на рынке недвижимости упал, так как доходы людей снизились из-за распространения нового коронавируса и других факторов. Это означает, что люди, которым срочно нужно продать свои квартиры, готовы предложить их со значительной скидкой.

Так, по данным так называемых опытных агентов по недвижимости, более 75-80% сделок происходит со скидкой. И это очень маленькая «вступительная партия», что впечатляет — максимум составляет 30% от стоимости жилья.

Скидки могут быть сделаны и по другим причинам. Обычно люди выставляют квартиры на рынок по заниженной цене, чтобы удовлетворить покупателей, т.е. снизить цену. Все это необходимо принимать во внимание, поэтому становится ясно, что переговоры не только уместны, но и необходимы при покупке квартиры.

Когда переговоры бесполезны? Цены на рынке недвижимости могут быть завышены. Когда-то они были востребованы и покупались по высоким (часто неоправданно высоким) ценам. Сейчас цены упали, но продавец все еще помнит о цене, которую он когда-то заплатил.

Он не хочет сдаваться, поэтому не стоит переплачивать за такую недвижимость — ищите альтернативные варианты.

Какой торг уместен при покупке квартиры

На какую сумму я могу договориться за квартиру? В среднем от 2 до 14% от стоимости недвижимости. Таким образом, если квартира хорошая и ликвидная, скидка может быть очень маленькой. Обычно после длительных переговоров удается договориться о скидке в размере 10%.

Если, например, продавец торопится продать недвижимость для переезда, цена может и должна упасть еще больше. Если правильно вести переговоры при покупке квартиры, можно получить скидки до 20-25%.

Как правильно торговаться при покупке квартиры на вторичном или первичном рынке

А теперь мы хотели бы предоставить вам список советов, которые помогут вам правильно подойти к деликатному процессу переговоров. Многие из них мы действительно используем, так что попробуйте!

Правильное время торга

После осмотра квартиры начинайте торговаться. Многие люди находят объявление и, не видя объекта, начинают вести переговоры. Это в корне неверно. Продавцы будут считать, что вы несерьезный человек, потому что вас не очень интересует внешний вид квартиры и, возможно, вы не собираетесь ничего покупать.

После осмотра недвижимости базар — хорошее время для покупки квартиры. Некоторые недостатки, мелочи, другими словами, могут оправдать ваш аргумент.

Изучите рынок недвижимости

Прежде чем рассматривать квартиры, всегда изучайте предложения по аналогичной недвижимости. Как минимум, какова средняя стоимость аналогичной недвижимости, минимальная сумма и максимальная сумма, которую может потребовать продавец. Исходя из этого, можно связаться, например, с тем, что эти квартиры в среднем на 100, 000 рублей дешевле.

Это хороший аргумент для продавца, чтобы снизить цену.

Ищите недостатки

Самое главное для разумного базара — найти в квартире определенные дефекты, которые помогут вам получить скидку. Может быть, это и мелочь, но для вас это важно — вдали от детского сада парковка в саду не так удобна.

Маленькая хитрость: если после похвалы квартиры сообщить о неисправности, владелец будет рад услышать об этом. Потому что это его дом, и когда-то он вложил в него все свои силы и тепло.

Как договориться с продавцом квартиры об определенной сумме скидки? Рассчитайте стоимость ремонта и объясните продавцу, например, сколько стоит замена трубы или пожелтевшего потолка.

Ведите себя доброжелательно и вежливо

Посмотрите, как умело торгуются восточные продавцы. Для них торг — это игра и удовольствие. Они очень хвалят вас за то, что вы стоите и слушаете, даже если вам не нужно то, что они продают.

Конечно, не стоит идти по этому пути, но главное, что нужно взять из примера, — это хорошее отношение. Будьте позитивны и говорите доброжелательно. Например, не говорите продавцу, что квартира «грязная и вонючая, выбросьте цену».

Вместо этого скажите, что квартира хорошая, но не помешает небольшой ремонт. Скажите им, что вы хотели бы сделать его светлее и теплее. Выделите дефекты, не разбирая владельца — это окажет вам большую поддержку.

Не показывайте свою заинтересованность

Даже если вы сразу поймете, что это квартира вашей мечты, не показывайте ее продавцу.

Занижайте цену

Итак, вы осмотрели недвижимость и поняли, что готовы купить ее, например, за 4 млн рублей. Как правильно вести переговоры при покупке квартиры? Назовите цену ниже, чем вы бы заплатили за недвижимость. Например, скажите продавцу, что вам все очень нравится и вы готовы заплатить за его дом 3,8 миллиона рублей.

Постепенно доведите свою сумму до 4 миллионов — это лучший способ продвижения вперед.

Важно: Не занижайте сумму. В противном случае продавец просто не воспримет вас всерьез и не станет вести переговоры.

Дразните конкурентами

После осмотра квартиры скажите продавцу, что вы спешите «посмотреть» несколько вариантов недвижимости. Таким образом, вы дадите понять, что его дом — не единственный ваш выбор и что продавец должен проявить гибкость и привлечь вас к своему «товару», то есть предложить более низкую цену. Конкуренты.

Теперь вы знаете, как вести переговоры при покупке квартиры на вторичном или первичном рынке. Мы надеемся, что наши хитрости и советы помогут вам добиться хорошей скидки и купить дом своей мечты по отличной цене.

На сколько можно скинуть цену

Крупногабаритные квартиры и высококачественная недвижимость, даже при цене в полмиллиона рублей, позволяют добиться значительных скидок.

Малоэтажные дома и хрущевки относятся к разделу масс-маркет и продаются по обычным ценам. Скидки в Москве могут составлять от 50 000 до 100 000 рублей, в то время как в области они начинаются от 20 000.

Точный размер прибыли зависит от многих условий, включая удачу.

Может ли цена при торге вырасти и как защититься от этого

Это часто происходит, когда на квартиру претендуют два или более участников торгов. Продавец может организовать тайный или немедленный аукцион среди потенциальных покупателей и обещает продать квартиру любому, кто согласится заплатить больше объявленной цены.

Один из способов защитить себя от внезапного требования продавца о дополнительных платежах после того, как вы уже обо всем договорились, — это подписать соглашение о первоначальном взносе. Это лучше сделать у нотариуса. После уплаты задатка продавец обязан выполнить свою соответствующую часть сделки в соответствии с условиями договора.

Если он отказывается, то возвращает покупателю задаток в двойном размере.

Как торговаться при покупке – пошаговая инструкция

1. Решение о переговорах следует принимать только после того, как будут выбраны и рассмотрены интересные варианты. Не имеет смысла снижать цену для всех, особенно при первом контакте, телефонном звонке или по телефону. Правильный продавец изначально определит цену, близкую к реальной стоимости, и не пойдет на уступки без серьезных причин. С другой стороны, если цена квартиры намного выше рыночной, владелец обычно не снижает цену без аргументированного спора с данными. С развитием онлайновых агрегаторов недвижимости нет смысла назначать высокую цену ради того, чтобы назначить высокую цену.

1. Соберите информацию и проведите подготовительную работу, чтобы произвести правильное впечатление на продавца.

• Внимательно выслушайте продавца и постарайтесь убедить его рассказать о причинах, по которым он решил продать недвижимость. Купите другую квартиру и продайте ее со скидкой, если продавец предложит скидку.
• Попытаться понять условия (не только цену), которые другие потенциальные покупатели предлагают продавцу — будь то продажа по ипотеке или продажа за наличные.
• Не говорите им, что вам нужна квартира.
• Не обсуждайте детали контракта заранее — в сознании продавца сумма контракта уже установлена, и он не захочет возвращаться к этому вопросу.
• Спокойно, без давления, дайте продавцу рассмотреть несколько дальнейших вариантов — действительно проанализируйте рынок жилья, составьте таблицу со сравнительными характеристиками и ценами, и
• собрать информацию об интересующих квартирах — как формальную, так и неформальную.

Источником информации могут быть и интернет-источники. Например, на Яндекс. Файлы листингов можно просмотреть, чтобы определить стоимость квартир в здании и срок нахождения листингов на рынке.

Информацию о владельце и полную историю владения квартирой можно получить в службе регистрации USRN. Вы также можете найти полную информацию о недвижимости, включая вес и подвальную стоимость объекта.Чтобы заказать официальную выписку через службу росреестра, достаточно знать адрес или номер участка квартиры.

1. Подумайте над аргументами. В разных ситуациях решающую роль могут сыграть совершенно разные аргументы. Например, пожилой человек может сделать вам скидку, если вы поможете ему оформить документы на квартиру или организовать его передвижение. Вежливое упоминание о том, что вы работаете с предложением каталога, хорошо работает. Вы можете обсудить тот факт, что такая же квартира доступна на рынке по той же цене.

Иногда нужно предложить продавцу немного изменить его точку зрения. Например, если он не потратит сразу вырученные от продажи квартиры деньги, он может положить их на банковский депозит и в течение шести месяцев получать проценты на сумму, дисконтирующую цену (те же 3%). Деньги можно потратить свободно, а проблема с квартирой решена.

Владелец может быть психологически не готов к снижению цены, но согласен произвести улучшения в собственности. Например, может быть достигнута договоренность о замене окон в квартире за счет продавца. В качестве бонуса от продавца практично согласиться оставить в квартире кондиционер, встроенные приборы и мебель.

Аргументы чисто эмоционального характера не работают — например, рассказы о многодетных семьях с низким уровнем дохода, у которых не хватает денег на покупку дома. Легкие комментарии о квартире не помогут вам получить скидку. Однако продавцы могут быть более сговорчивыми, если вы позвоните им во время осмотра квартиры и попросите посмотреть другой объект.

1. Избегайте агрессивной критики квартир, особенно если в них нет очевидных недостатков или если недостатки уже учтены в цене (например, квартира на последнем этаже здания на 15% дешевле, чем квартира на среднем этаже того же здания).

Если в ходе осмотра будут обнаружены новые дефекты, вы можете обоснованно претендовать на скидку на стоимость их устранения. Распространенной ситуацией является сочетание медных и алюминиевых кабелей в квартире. Поскольку эта сеть представляет собой пожарную опасность и нуждается в замене, имеет смысл компенсировать стоимость работ в счет цены продажи.

На цены объективно влияют

• расстояние до остановок транспорта и наличие заторов на прилегающей автомагистрали; и
• возраст, материальное и техническое состояние жилища; и
• характеристики микрорайона, включая экологическую и социальную инфраструктуру.
• Несанкционированная перепланировка; и
• Этажи и виды.

1. Правильное время. Если вы покупаете квартиру у застройщика или крупной риэлторской компании, еще выгоднее связаться с ними в конце месяца, когда отдел продаж должен ответить. Чтобы не упустить жаждущих клиентов, менеджеры могут предложить большие скидки или дополнительные бонусы — например, отделку на квартире . Покупка недвижимости в начале лета, ноябре или январе, когда рынок недвижимости замедляется, предлагает хорошие условия.

Как выписка из ЕГРН поможет сбить цену на квартиру

Выписки из ЗАГСа могут помочь вам определить принадлежность квартиры человеку, с которым вы связываетесь. Независимо от того, кто это — владелец, родственник владельца, доверенное лицо владельца или мошенник. Это очень важно.

Представителю владельца может быть поручено продать за четко определенную цену, и он ни при каких обстоятельствах не будет снижать эту цену. Затем вам следует связаться с законным владельцем, чтобы обсудить этот вопрос. Если, наоборот, человек очень охотно идет вам на уступки, то он не собственник, а мошенник, или с квартирой может быть что-то не так.

Выписки из ЗАГСа могут помочь вам проследить историю владельца. Если из выписки видно, что за последние два года квартира сменила собственника на трех и более человек, очевидно, что проблема существует. Это могут быть скандальные соседи, насекомые, неисправные инженерные коммуникации, сломанные лифты и т.д.

В любом случае, это повод задать вопрос продавцу и найти способы снизить цену.

Выписка из реестра показывает, почему квартира принадлежит нынешнему владельцу. Это важно отметить в случае имущества по наследству или совместной собственности. В таких случаях нередко сделка может быть оспорена, если только она не рассматривается с должным основанием и другие правообладатели не согласны с ней.

Наличие или отсутствие ипотеки на недвижимость можно проверить в Земельном кадастре. Например, если квартира находится под контролем магистрата, ее нельзя продать, а если квартира заложена, сделка должна проводиться через банк.

Как заказать выписку из ЕГРН

Вы можете в короткие сроки узнать больше информации об объекте недвижимости, заказав выписку из Реестра недвижимости на сайте или скачав приложение «ЕГРН. Реестр». Для этого необходимо выполнить четыре простых шага

1. Укажите точный адрес или кадастровый номер недвижимости в строке поиска и найдите нужный объект в представленном каталоге.
2. Выберите соответствующий тип экстракта. Более подробную информацию можно получить в полной выписке из Единого государственного реестра юридических лиц, стоимость которой составляет 350 рублей. Выписка о функциях и правах подходит для идентификации текущего владельца и проверки обременений, а выписка полезна при передаче прав для получения полной истории владения и информации обо всех датах регистрации и сроках действия прав. Стоимость обоих составляет 200 рублей.
3. Выберите соответствующий способ оплаты, например, банковская карта, электронный кошелек и т.д. — Оплатите услугу. Обязательно укажите адрес электронной почты, к которому у вас есть доступ. Документы будут отправлены туда.
4. Вы должны подождать извлечения — 30 минут — и получить готовый продукт через 72 часа. Скорость зависит от сервера Росреестра. Полученные электронные выписки в формате PDF подписаны Росреестром. Это означает, что документ имеет юридическую силу бумажного документа.

Авторы: Наталья Петракова, Елизавета Пастухова

✅ Подготовка к покупке и торгам

Во-первых, покупатель должен решить, сколько он готов заплатить за квартиру. Следует рассматривать полную сумму без скидок. Всегда есть возможность попасться на удочку очень дотошного продавца, который не захочет скинуть даже один рубль с обычной цены. Поэтому заранее рассчитайте свои финансы.

Далее следует проанализировать рынок недвижимости. Сравните предложения других компаний и средние цены. Выберите объект для оценки и участия в торгах. Желательно составить и распечатать выборку объектов недвижимости — схожие параметры, но разные цены (где-то чуть выше, а где-то чуть ниже).

Это сразу скажет вам, переоценена ли недвижимость, недооценена или находится на умеренном рынке. Эти знания следует использовать в своих целях. Другими словами, его следует использовать, чтобы спросить продавца, почему он установил именно эту цену, а не другую.

Как он рассуждал? Если продавец не может доказать, что цена разумна, обоснована и рациональна, попросите скидку.

За несколько дней до осмотра квартиры следует посетить район, где находится квартира. Обратите внимание, что за ним хорошо ухаживают и содержат в чистоте. Выясните, какой тип людей проживает в районе (молодые специалисты, семьи, малообеспеченные граждане и т.д.).

Обратите внимание на любые разногласия или упущения. В этом случае продавец, скорее всего, согласится предоставить вам скидку.

✅ Когда торг особенно уместен

Правильные и компетентные переговоры всегда уместны. Это нормальная и обычная практика на рынке недвижимости. Однако в некоторых случаях вы можете иметь право на большую и быструю скидку. Мы обсуждаем следующие ситуации.

Зачем вам нужны переговоры?

Продавец изначально выставил квартиру на рынок по высокой цене.

Если цена на 20-25% выше средней по рынку, это означает, что продавец предварительно рассчитал сумму с учетом возможных сделок.

В объявлении не всегда указывается, что предложение является уместным. Однако на практике продавцы, которые являются реальными покупателями, заинтересованными в приобретении дома, как показывает практика, предлагают дом по цене, сниженной до средней рыночной цены.

Продавцы не знают, какую цену назначить, чтобы привлечь покупателей.

Такие владельцы «утверждают» рынок недвижимости. Квартиры могут быть доступными, но продаются по заниженным договорным ценам.

Это свидетельствует о сомнениях и неуверенности владельца, а также, возможно, о его неопытности на рынке недвижимости. Все эти нюансы хороши для покупателя. Однако не переусердствуйте. Слишком низкая цена отпугнет продавца и приведет к отмене сделки.

Продавец продает квартиру в спешке и готов торговаться.

С одной стороны, приливы можно объяснить естественными причинами. Например, владельцы готовы идти на уступки во время продажи, потому что им срочно нужны деньги для переезда. Воспользуйтесь этой ситуацией и выгодными предложениями.

С другой стороны, спешка может скрывать настоящие преступления. Например, мошенник может забрать квартиру нечестным путем и попытаться быстро переложить все проблемы и ответственность на ничего не подозревающего покупателя. Здесь необходимо проверить юридическую чистоту квартиры и документы продавца, чтобы понять, не имеете ли вы дело с мошенничеством.

В своей рекламе продавец может говорить о трех элементах одновременно. Это спешка, умение торговаться и низкая начальная стоимость квартиры. Не стоит доверять такому заоблачному предложению и не рассматривать его — возможно, дом продается в мошеннических целях.

Квартира уже давно выставлена на продажу, но заинтересованного покупателя так и не нашлось.

Обычно в этом случае продавец просто отчаивается и поэтому начинает снижать цену и объявлять возможные торги.

Узнайте, когда именно квартира была выставлена на продажу. Если вы понимаете, что владелец уже устал от многомесячных прогнозов и переговоров, не стоит врываться и настаивать на более низкой цене.

С другой стороны, если квартира не продавалась в течение длительного времени, это повод проявить осторожность и подумать дважды. Возможно, недвижимость не была приобретена в прошлом по объективным причинам (серьезные дефекты планировки или ремонта, плохая историческая ценность, неблагоприятный район и т.д.). Узнайте обо всем этом.

Если намерение базара исходит от продавца и относится к рекламе, не забывайте о возможности ловушек. За финансовым предложением могут скрываться неприятные «сюрпризы».

✅ Психология торгов: как вести себя с Продавцом

Вы должны быть психологически готовы к успешному проведению торгов. В этом вам помогут следующие универсальные рекомендации

1. Не ведите переговоры до тщательного и детального осмотра дома. Сначала определите фактические дефекты квартиры, и только потом, ссылаясь на некоторые или все дефекты, требуйте скидку. Если вы с самого начала хотите получить скидку, вы не получите ничего, кроме отрицательного ответа от продавца. Не говорите о возможности договориться о телефонном разговоре. Кроме того, не пишите телефонный звонок по электронной почте. Сначала осмотрите квартиру, а затем сделайте предложение о скидке.
2. Не проявляйте слишком много радости. Если вы будете хвалить квартиру и говорить о том, насколько она вам подходит, вы отмените возможность сделать предложение. Продавец знает, что это именно та недвижимость, которую вы искали. Поэтому будьте готовы заплатить за квартиру любую сумму.
3. Сохраняйте позитивный настрой, используйте комплименты и чувство юмора. Не переоценивайте стоимость квартиры. Обратите внимание на некоторые приятные мелочи, чтобы психологически привлечь продавца (например, похвалите отличное состояние мебели или доброжелательность хозяина). Если вы можете вежливо пошутить, как будто вы участвуете в шутке, оставьте «слово» для скидки.
4. Будьте хорошо информированы, особенно если вы действительно заинтересованы в квартире. Продавцы вряд ли откажутся предоставить вам скидку, если в вашем распоряжении будут факты и веские аргументы. Свяжитесь с управляющим здания и спросите о состоянии здания (например, прочность и надежность материалов, дата последнего ремонта). Предварительно проконсультируйтесь с местными жителями и соседями продавца. Они могут дать вам много полезной информации.
5. Разыграйте сценку со своим партнером (супругом). Это происходит так: после осмотра женщина начинает умолять мужа купить дом, который ей нравится. Мужу приходится оправдывать свое решение завышенными ценами и демонстративно отказываться. Если продавец — мужчина, он захочет предложить женщине скидку. И наоборот, если продавец — женщина, то агрессивный покупатель должен вести себя как мужчина. Его жена должна принципиально отказаться из-за цены. Главное здесь — найти баланс. Если вы обнаружите, что продавец не предлагает скидку из-за «сцены», попробуйте другой трюк.
6. Создайте иллюзию, что вы — самый выгодный покупатель. Вы можете не согласиться на предложение, потому что считаете, что продавец намеренно предвзят. Вам необходимо создать ситуацию, когда продавец понимает, что предлагаемая им цена поддерживается и другими покупателями. Для этого им необходимо заручиться помощью друзей, родственников и знакомых. Пусть они выступят в роли виртуальных покупателей и посетят продавца, чтобы осмотреть квартиру, но предложат цену даже ниже вашей. Вы будете выглядеть как очень достойный кандидат, который представит хорошее предложение перед «подставным покупателем».
7. Упомяните, что вы рассматриваете другие варианты. Тем временем сообщите продавцу, что вы рассматриваете несколько объектов недвижимости. На этом этапе может помочь распечатанный образец квартиры с аналогичными параметрами. Покажите его продавцу и скажите, что между всеми этими вариантами нет существенной разницы. Таким образом, кто предложит больше денег, тот и выиграет сделку. Если продавец действительно заинтересован в продаже, он согласится на снижение цены.
8. У вас есть вопрос. Покажите продавцу, что вас вроде бы все устраивает, но есть нюансы — расходы. Вызовите и поощрите продавца, чтобы он начал интуитивно сомневаться в правильности установленной цены.
9. Узнайте больше о причинах, побудивших продавца продать квартиру. Часто владельцы принимают решение о продаже, потому что их вынуждают к этому условия жизни. Деньги могут понадобиться человеку для погашения долгов, оплаты важных счетов или помощи родственникам. Дайте продавцу понять, что вы и ваши деньги — это возможное решение его проблемы. Теперь скажите ему, что вы готовы начать торговлю, но вам сказали, что другие продавцы предложили вам скидку. Возможно, арендодатель согласится на разумную сделку, потому что не хочет потерять вас и ваши финансы.

✅ Основания для предоставления скидки

Квартира может иметь явные дефекты, которые снижают ее ликвидность на рынке недвижимости. Претендуйте на скидку, если

1. Жилая площадь находится на первом, втором или последнем этаже здания. Эти квартиры, как правило, не пользуются большим спросом: первый этаж сырой из-за сырости в подвале, а второй этаж может быть таким же сырым из-за протечек в крыше; квартиры на первом и цокольном этажах также часто являются магнитом для воров из-за их доступного расположения; а первый этаж часто является уязвимым местом для воров.
2. Трамвайные и железнодорожные линии расположены рядом с домом. Из-за этого многие люди «взлетают» под окнами и создают много шума в квартире.
3. Квартиры имеют ограничения и вес. Эти ограничения и обременения включают наличие регистратора в квартире, обязательства перед коммунальными службами и т.д. Все это играет на руку покупателю, поскольку «проблемные» квартиры не пользуются спросом на рынке недвижимости. Скажите продавцу, что вы продолжите сделку и будете ждать снятия ограничений. Не забудьте попросить скидку — за дополнительное ожидание и очевидные хлопоты. Помните, что опаснее покупать или продавать квартиру с ограничениями и весами. Перед подписанием основного CDD следует убедиться, что все ограничения и обременения фактически сняты (задокументированы).
4. Вы полностью довольны квартирой, но продавец говорит, что не может продать ее сейчас. Это происходит, когда владелец сам остается в продаваемой им недвижимости. Это требует времени на поиск другого места проживания и организацию. Он может согласиться подождать некоторое время, но попросить скидку.
5. Квартира слегка освещена, потому что рядом с окнами растут деревья.
6. В квартире низкие потолки, узкие коридоры, негерметичные коммуникации и другие технические проблемы.

Скидки могут предоставляться потому, что покупатель имеет объективные преимущества перед другими покупателями. Например:.

1. Вы очень богаты. У вас уже есть все необходимые деньги, полученные на этапе осмотра квартиры (наличные или безналичные). Обязательно сообщите об этом продавцу. Это может послужить стимулом для предоставления скидки, так как это можно сделать в кратчайшие сроки.
2. Будьте готовы подождать, пока квартира не будет эвакуирована. Не все покупатели так терпеливы, как вы. Используйте это как аргумент в процессе торгов.
3. Возможно, вы сможете предложить бюрократическую помощь. Этот вариант касается людей, специализирующихся в качестве адвокатов, нотариусов или агентов по недвижимости. Если вы знаете весь процесс от начала до конца, это будет находкой и преимуществом для продавца.
4. Вы соглашаетесь помочь продавцу упаковать и вынести его вещи из квартиры. Например, для этого существуют персональные средства. Поговорите с продавцом, обсудите его «пожелания» относительно продаваемой квартиры и покажите свою заинтересованность в его дальнейших действиях.
5. Если продавец согласится предложить скидку и завершить сделку, будьте готовы внести задаток или аванс. Помните об этом при разговоре с владельцем. Так он сможет понять, что вы настроены серьезно. Передача задатка или аванса должна происходить одновременно с заключением договора о задатке или авансе. При передаче денег желательно взять с собой свидетеля.
6. Вы соглашаетесь нести дополнительные расходы в обмен на скидку. Сюда входит оплата любой необходимой документации, государственных пошлин за заключение контракта, банковских сборов и т.д. Любые финансовые уступки, сделанные продавцом во время продажи, указывают на готовность взять на себя все или часть этих расходов.

Всегда ведите переговоры уверенно. Ваш успех зависит от того, насколько хорошо подготовлены и убедительны все ваши аргументы. Сообщите продавцу точную сумму скидки, которую вы рассчитываете получить.

Например, если в осматриваемой квартире нет ремонта, после первого осмотра вы должны вернуться домой и подсчитать — сколько стоит обстановка приобретаемой квартиры Если вы получите 100 000 рублей, точно обговорите эту стоимость. Если вы иррационально и робко попросите продавца немного снизить цену, переговоры провалятся.

Вести переговоры при покупке квартиры на вторичном рынке непросто. Переговоры должны быть легкими, но убедительными. Если вы не «поймете», вы не получите желанную скидку.

Если вы будете слишком напористы, вы рискуете потерять доверие продавца и потерять подходящий для вас дом. Не уверены, как сделать ставку в вашем случае? Запросите бесплатную консультацию с юристом на сайте, чтобы получить ответы на все свои вопросы.

Да у вас тут столько недостатков!

Если рекламируемая квартира устраивает вас по всем параметрам, найдите время, чтобы организовать просмотр. Среди своих друзей найдите человека, который славится своей прямотой и всегда откровенно указывает другим на свои недостатки. Или просто хорошо говорящий человек.

Попросите экспонента позвонить «покупателю» и пойти и посмотреть от вашего имени.

Поэтому ваш друг должен внимательно осмотреть каждый квадратный сантиметр и сообщить владельцу о любых дефектах, которые он обнаружит. Буквально все. Рекомендуется открыть и закрыть все двери, проверить все выключатели света и водопроводные краны, поскрипеть полами.

Итогом визита должно стать тонко завуалированное глубокое разочарование. Ваш тайный покупатель должен уйти, сказав, что даже значительная скидка не поможет вам принять решение о покупке.

Через некоторое время вы можете отправить еще одного друга. На этот раз просмотр должен быть очень быстрым и поверхностным. Покупатель» должен доказать, что квартира гораздо хуже, чем указано в объявлении.

Ваш друг должен сыграть роль дотошного покупателя. Фото: ria56.ru.

Возможно, после такого визита продавец начинает сомневаться в цене, квартире и самом себе. А выйдя в финал, вы можете убедить его в этом, предложив свою цену. Главное — не торопиться. Иначе он может подумать, что его особняк популярен, потому что его часто показывают.

Конечно, если цена квартиры действительно слишком высока, все эти визиты следует сделать. Вы можете быстро приобрести недвижимость по рыночной цене, пока организуете знакомство.

Подождите еще чуть-чуть!

Второй вариант немного сложнее в реализации, но более подходящий и надежный. Вы можете пойти в гости, но не сообщайте владельцу о своем решении. Затем, когда вы сделаете свой выбор, отправьте друга, а лучше пару, выдавая себя за других потенциальных покупателей понравившейся вам квартиры.

Покупатель должен сделать вид, что квартира ему нравится. Фото: stroygaz.ru

Ваш тайный покупатель после дня «размышлений» должен сообщить продавцу, что квартира ему подходит и что он готов «купить». Однако для этого вам понадобятся все документы на квартиру, паспорт продавца и другие справки, так как квартира была «куплена по ипотеке».

Этот вариант выгоден еще и тем, что устраняет всех конкурентов, которые могли бы купить квартиру вместо вас. Поэтому, если продавец требует небольшой задаток от друга, при условии, что квартира исключена из продажи.

Не соглашайтесь на это, так как залог не может быть возвращен.Вы не сможете его вернуть.. И внимательно читайте соглашение о первоначальном взносе, который может оказаться брокерским сбором с продавца.

Банкам обычно требуется много времени на сбор и «проверку» документов. Не менее двух-трех недель. В этот период квартира не открыта для публики, и потенциальные покупатели ничего о ней не знают.

Процесс «утверждения» может занять немного больше времени, если друзья запрашивают документы поэтапно, а не все сразу. Коммерческие банки так же забюрократизированы, как и государственные. Таким образом, продавец ничего не заподозрит.